本報記者 桂小筍

    2023年，在復雜的內外部經營環境下，我國服裝產業迎來新變革契機。數字化改造、供應鏈柔性需求、消費者細分、資本證券化率偏低等行業特性之下，如何提質發展，讓服裝產業從中國制造進階至中國智造，成為這一年產業鏈主體攻關的新課題。

    “立足本源，強化專業與價值創新是共識。”多位接受《證券日報》記者采訪的業內人士均表示，中國服裝行業已摒棄過往粗放式發展思路，從掙快錢階段邁入長期主義時代。

    “一高一低”兩大特性凸顯

    復蘇，是2023年服裝產業發展的主旋律。

    “2023年以來，國內消費環境轉好，線下客流恢復，帶動服裝行業消費增長。”國盛證券紡織服裝行業首席分析師楊瑩在接受《證券日報》記者采訪時表示，據國家統計局數據顯示，2023年前10個月累計服裝鞋帽針紡類零售額較2022年同期增長10.2%（同期社零總額增長6.9%），整體恢復情況良好。

    復蘇之下，結構性矛盾仍然存在。正如TIFC潮流國際時尚咨詢創始人、深圳市服裝行業協會學術委員會秘書長徐瑞光向《證券日報》記者所示，2023年的服裝行業有兩個突出特點，即“一高一低”。

    “‘高’是指，為適應過去三年復雜的經營環境，企業越來越意識到，抗風險能力在于品牌化程度，建立真正的品牌，通過品牌營銷產品、建立核心高黏性的消費群體已成行業新共識，這是提高企業競爭力和價值的最有意義的方向，此‘一高’標志著中國服裝行業全面進入品牌時代；而‘低’則是指，很多企業和品牌選擇降低售價，擴大消費者范圍。”

    不過，困難和壓力之下往往潛藏著新發展機遇。2023年，部分中國服裝企業敢于創新，展現出了強大的活力與韌性。一大批優秀品牌和企業通過不斷加快數字化轉型和調整創新，取得了良好的發展。在這其中，產品力是內核。

    “行業要進一步細化目標市場，要從興趣圈層、社群文化等出發，找準在細分市場的定位，同時注重借助新技術，變革企業與消費者交互方式、鏈接方式，動態洞察和把握市場需求。”中國服裝協會副會長兼秘書長焦培告訴《證券日報》記者，在此基礎上，專注修煉內功，夯實產品基礎。

    用“長期主義”驅動發展

    若以產品力和品牌化錨定未來發展方向，意味著要摒棄“掙快錢”商業模式，長期主義成為未來服裝行業發展的新關鍵詞，這需要中國服裝企業從多方面突圍裂變。

    “服裝企業應該摒棄之前的大而全的發展思路，聚焦于打造品牌和產品的垂直深度，滿足消費者的細分消費需求，同時要加速品牌化程度，成為相應消費者群體心中的首選品牌，并且以品牌力作為產品性價比的決定參數。”徐瑞光直言，當然，性價比的決定因素不是成本，如果將成本作為性價比的決定參數，企業將陷入價格戰的怪圈，對于自身和行業發展都是巨大的傷害。

    “服裝行業需要加速品牌化進程，不同定位的品牌都要將品牌的打造作為經營的首要方向。”徐瑞光強調，同時，要深入研究消費者的消費理念和審美價值觀的變化，服裝行業是“當下的行業”，脫離了當下的消費需求和審美需求，企業注定將被淘汰。

    在楊瑩看來，企業要從三個層面著手日常經營：一是明晰品牌風格及定位，明確對應客群及市場；二是優化產品結構，提升產品品質，提供與價格匹配的、具備競爭力的產品；三是加強供應鏈柔性化，保證一定比例的快反訂單占比，及時將消費者需求偏好反饋給生產端，在盡可能滿足消費者多樣化、個性化需求的同時保持存貨管理運營的健康可控。

    以都市麗人為例，2023年以來，都市麗人品牌定位深化，形成了高、中高、大眾，高度協調配合的品牌組合，滿足了不同層次和需求的消費者。

    都市麗人相關人士告訴《證券日報》記者，在戰略上，都市麗人選擇用最具“質價比”產品參與市場競爭，在渠道可控、技術研發、品牌升級等方面完成突破，構建出總成本領先和產品領先優勢。這背后，是都市麗人花費25年，用長期主義理念深耕供應鏈、專利、制造技術、面料、品牌力等領域而闖出來的。

    無獨有偶，2023年，部分中國服裝企業已用自身經營戰略的轉變，展示出用長期主義驅動全球化發展的核心經營理念。比如，波司登管理層曾于近期表示，希望通過5年-10年努力，以全球視野定位“中國制造”，用產品深度支撐品牌高度，進一步提高波司登的國際影響力，真正讓品牌站上價值鏈核心節點，為全球消費者提供具有“高”和“值”體驗的中國好產品，力爭使波司登成為全球消費者首選的羽絨服品牌。

    不難看出，滿足不同細分市場需求，服裝企業及上下游產業鏈相關企業正在通過技術創新、構建品牌矩陣等經營策略驅動行業向新發展階段邁進。但新階段也帶來了新挑戰，比如，在數字化浪潮下，服裝企業如何乘“數”轉型？

    搭乘數字化“東風”

    搭乘數字化“東風”，傳統服裝企業需下狠功夫。

    對服裝產業而言，提質增效離不開數字化，但需要特別注意以下幾個方面，焦培表示：“一要注重基礎研究和關鍵技術攻關，面向世界科技前沿與融合創新趨向，不斷加強基礎性研究和共性關鍵技術攻關，加快成熟技術推廣力度，持續推動產業高端化、智能化、綠色化發展；二要注重創新體系建設和創新生態構建，充分發揮企業的主體地位，建立科研院所、企業技術中心、區域創新平臺、行業創新聯盟等為結點的矩陣式自主創新體系，協調推進服裝與裝備、設計、材料、信息化等技術的融合創新，形成高效協同的創新生態，提升全行業科技創新發展的支撐力；三要注重人才培養和組織機制優化，順應數字經濟下業務流程、組織形態和商業模式重塑的需要，不斷優化企業組織架構、管理方式、管理機制，以科學的組織機制激發企業創新發展的活力和潛力。”

    簡言之，在數字化加持下，服裝產業需要在科技創新、文化創造、可持續發展三個關鍵維度實現全方位提升。

    “行業需要加快數字技術、網絡技術、大數據和人工智能在創意設計、產品開發、生產、管理、營銷和服務中的應用，通過科技賦能推進產業的升級發展和中國制造向‘中國智造’的轉變。”焦培直言，在新的發展時期，服裝企業還需全面提升企業時尚文化創意與文化創造能力，以實現產業價值創造力和時尚話語權的根本性提升。

    需耐心資本關注和投入

    當然，中國自主服裝品牌的發展之路，離不開引進資本市場的活水。

    “在資本市場中，我國的紡織服裝行業的上市公司數量不少，但市值體量相對較小。”楊瑩表示，服裝行業公司可大致分為下游的品牌商和上游的制造商。期望引導機構投資者加大對優質標的配置力度、發揮長期投資者“壓艙石”作用，有利于充分實現資本市場對實業發展的助力作用。

    徐瑞光也表示，目前中國服裝行業的資本證券化的程度相對較低，原因在于服裝行業作為傳統產業，在經濟高速發展的時代，不屬于短期爆發高利潤的行業。同時，中國的服裝行業的社會文化屬性，在30多年的發展過程中，與中國商業社會同步成熟和發展，很難讓資本市場看到更長遠的商業模式。

    鑒于此，徐瑞光認為，當下要將品牌化作為行業發展的首要方向，真正具有長遠價值的服裝企業，一定是品牌化程度足夠高的企業，能應對不同時代的變化，才能吸引更多具有長期主義理念和耐心資本方的關注和投入。

    前路并非坦途，但亦充滿機遇，應將眼光放到更長的時間維度上來看中國服裝行業的發展。對全球市場來說，中國自主服裝品牌的建設還處在青年時期，但已獲得了越來越多的認可，我們相信，隨著長期主義逐漸成為自主服裝企業經營內核，中國實現從世界服裝制造強國向時尚強國轉變，指日可待。