本報記者 張敏 見習記者 袁傳璽

    自2019年將貴州懐酒收入旗下，經過3年時間的整合，國臺終于啟動懐酒復興之戰略，推出“懐酒?經典”、“懷酒?金獎1986”兩款新品上市，意味著國臺對懐酒的全面改造升級工作告一段落，作為貴州老名酒，懐酒在國臺的加持下終于迎來老樹發新芽，邁入全國化進程。

    至此，國臺亦正式開啟“國臺+懐酒”的雙品牌模式，“新名酒+老名酒”組合也讓后百億時代的國臺有了新的看點。

    懐酒迎來復興時刻

    兩大新品即將上市銷售

    貴州懐酒，作為貴州第一批國營酒廠，擁有71年發展歷史，且眾多榮譽及獎項于一身，作為貴州老名酒，懐酒先后迎來兩位東家，先是跟海航聯姻度過了七年之癢后，于2019年5月份，國臺酒業將海航懐酒并入旗下，并成立貴州國臺懷酒酒業有限公司。

    根據國臺披露的信息顯示，懐酒是國臺四個生產基地之一，占地129畝，庫存基酒5000余噸，存有90年代老酒200余噸。按之前的設計，最大年產能為1200噸，經過立體布局創新設計，擬將產能提高到5000噸，計劃2023年底全部建成投產。

    眾所周知，白酒是時間的朋友，特別是醬香型白酒，需有足夠長時間的儲存，方可體現醬香的醇厚與美好。而擁有“老酒廠、老品牌、老名酒、老基酒”“四老”價值體系貴州懐酒，在酒行業內無疑是優秀標的企業。

    在業內人士看來，當下的白酒行業進入新一輪調整期，醬酒品類的熱度雖然在減小，但是對于名酒企業而言，仍然有較大的發展機會。

    在營銷方面，懐酒的模式創新也十分亮眼。據內部人士透露，在懐酒的營銷公司中，國臺銷售公司占較?股份，各地的三十名股東商將占據較?股份，股東商的股份將由他們的?單?額來決定。

    該人士表示，“共創共享”一直是國臺營銷模式創新的初衷。從2011年國臺酒莊建設之初，國臺就納入了30多名經銷商成為股東；2017年國臺酒業股權激勵經銷商項目，有100多位經銷商成為股東。本次老名酒“懐”酒品牌全新上市，營銷模式將進一步創新，形成“廠商一體化、平臺化控盤，全鏈數智化、精準化分利”的全新模式。

    白酒營銷專家肖竹青表示，懐酒與茅臺酒共享核心釀造區及資源要素，被國臺收購后，懐酒的產地優勢、歷史優勢和老酒資源，對國臺酒推出超高端的品牌系列提供了巨大的老酒支撐。在遍布全國的國臺銷售渠道的加持下，懐酒將迎來新的發展春天。

    而據國臺相關負責人介紹，此次提出的“懐酒?經典”、“懷酒?金獎1986”這兩款產品有復古色彩，目的就是講好歷史故事，以經典喚起消費記憶，充分激發消費者對懐酒的品牌情懷。

    而在白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛看來，國臺推出懐酒屬于老品牌復興戰略的一部分，懐酒作為國內較早的產區名酒，有一定的品質保證和歷史文化傳承，此時發力，可以為百億國臺助力，實現企業的高質量增長。

    雙品牌戰略

    助力后百億國臺高質量發展

    國臺酒業是天士力大健康產業投資集團歷經20多年精心打造的政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業。擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懐酒、國臺茅源四個生產基地，年產正宗大曲醬香型白酒過萬噸。

    2021年，國臺酒業含稅銷售額過百億元、品牌價值超千億元、投產超萬噸、庫存基酒超5萬余噸，進入中國酒業百億酒企陣營，夯實了“大國醬香·國臺領航”的品牌和行業地位。

    2022年，國臺提出了“重做百億”、“打造中國新名酒”的戰略舉措。根據國臺給出的企業愿景顯示，公司力爭用10年時間，建立中國新名酒內涵體系，再用20年接續奮斗，進入中國名酒之林。

    而縱觀整個白酒市場，在行業整體增速放緩的大背景下，行業馬太效應越來越明顯，這從A股20家上市白酒企業上半年的業績表現可一窺究竟。

    根據東方財富Choice數據統計顯示，雖然A股20家上市白酒企業中有17家實現了營收和凈利潤的雙增長，僅有3家酒企凈利潤下滑。但是，一個不爭的事實是，強勢區域名酒正朝著泛全國化酒企發展，占據次高端與高端消費市場，而弱勢酒企則在存量競爭中被一線名酒與強勢酒企擠壓，生存環境進一步惡化。

    在這樣的歷史環境下，酒企要想獲得更好的發展，除了品質品牌外，比拼的還有企業的綜合實力。而國臺酒業在夯實渠道力的同時，新推出懐酒產品上市，這對后百億時代的國臺來說將帶來怎樣的影響？

    對此，蔡學飛表示，國臺在多個價格帶夯實了自己的市場競爭優勢和渠道優勢，同時，需要推出多個價格帶產品進行相互的補充，從而穩定渠道利潤，促進國臺的高質量發展。

    而據記者了解，本次國臺推出的懐酒新品包括“懐酒?經典”（建議零售價398元）和“懐酒?金獎1986紀念”（建議零售價498元），定價在200元-500元的中高檔價位段，主攻中高端市場。伴隨著國臺多價格帶產品系列的完成，懐酒能否成為國臺的第二增長極？外界同樣關注。

    對此，蔡學飛表示，國臺此時發力懐酒，最現實的考量是可以在國臺品牌之外，進行產品價格的補充，對于國臺的后百億時代有到直接的推動作用，同時，懐酒本身有一定的產區名酒價值，以文化為產區為核心的競爭要素下，國臺重啟懐酒對于提升整個國臺的競爭力，有直接的助力。

    在蔡學飛看來，雖然目前整個中國酒行業的增速在放緩，但客觀來看，品質化消費依然在發展，而以名酒品牌、產區名酒為代表的區域特色品牌和酒企實際上依然保持著較好的增速，特別是像國臺這樣的有產區、有實力、有技術、有品牌背書的酒企，未來的發展前景比較樂觀。

（編輯 何帆）