本報記者 謝嵐 見習記者 李如是

    12月2日至3日，一心堂（002727.SZ）發布三份門店收購進展公告：百色利康11家門中的10家門店、陽光醫藥30家門店、開心人藥房16家門店均已完成交接。12月1日，健之佳（605266.SH）也發布新一輪收購公告：擬以自有資金9633萬元收購普洱佰草堂優選醫藥有限公司（以下簡稱“普洱佰草堂”）100%的股權。本次交易以普洱佰草堂81家藥店資產及其經營權益為目標資產。

    目前四大上市連鎖藥房（一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房）門店數量在今年三季度均已超過7000家，在同質化藥店數量連續增長的情況下，藥店競爭被激化，各品牌藥店向非藥品業務擴展，嘗試跨不同的界帶特別的貨。

    藥店收購擴張“年末沖刺”

    據了解，此前，一心堂今年5月份收購了祁縣陽光醫藥連鎖有限公司（以下簡稱“陽光醫藥”）所持有30家門店資產；6月份密集收購項城市開心人大藥房連鎖有限公司所持有16家門店資產（以下簡稱“開心人藥房”）、廣西百色利康醫藥連鎖有限公司所持有11家門店資產（以下簡稱“百色利康”）。此外，一心堂在今年2月宣布收購的山西百姓藥業連鎖有限公司所持有29家門店資產，于4月完成接收。

    和弘咨詢總經理、連鎖產業專家文志宏對《證券日報》記者表示：“連鎖藥店上市公司目前確實出現了并購節奏‘回暖’的趨勢。”

    另一方面，健之佳今年的收購項目也呈現相同的節奏：在4月收購玉溪江川區星云大藥房連鎖經營有限公司28家門店資產，并在當月完成接收；在6月30日簽署協議，收購平果譽佳醫藥連鎖有限公司24家門店資產。7月至11月暫無收購計劃，在12月健之佳才又宣布新一輪“圈地”計劃：將收購普洱佰草堂81家門店資產。

    也有其他上市藥店爭相在年末完成收購藥店過戶“沖刺”。文志宏表示：“由于疫情的影響，四大上市連鎖藥房的并購節奏在2020年已經出現了放緩趨勢。同時，此前實施的并購項目也需要逐步消化。”而今年下半年，醫藥零售上市公司門店的擴張節奏變化其實也受到疫情反復的影響，最終在年末才實現逐步“回暖”。

    全面提升“專業服務”能力

    “醫藥零售上市公司不斷‘跑馬圈地’擴張門店數量，增強競爭力最終形成區域龍頭，屬于行業發展周期的必經階段”，文志宏表示。

    另一方面，四川天府健康產業研究院首席專家孟立聯也對《證券日報》記者表示：“門店的數量一直在保持增長，因此會引發大量同質化門店競爭，供給與需求的矛盾將越來越突出。在這樣的競爭壓力下，醫藥零售藥店也在積極尋求獨特的‘轉型模式’。”

    據財報披露數據，四大上市連鎖藥房門店數量在今年三季度均已超過7000家，但整體來看藥店藥品零售業務的毛利率是呈現下降趨勢，各品牌藥店開始探索營收增長新模式。

    在競爭壓力下，醫藥零售上市公司有許多相似的“基礎打法”：提供慢病管理，打造供應鏈體系，發展O2O業務、深入社區服務等方面，都是領先企業必須具備的“專業能力”，專業服務或成為藥店的核心競爭力。

    繼一心堂在成都打造全國性物流集散中心后，健之佳也在12月3日發布定增預案，公司擬將募集資金中的8000萬元投入廣西現代物流中心工程項目。健之佳表示：“是否具備完善、高效、便捷的藥品倉儲和配送體系，對于藥品零售企業能否在市場競爭中保持領先優勢起到至關重要的作用。”

    同時，在互聯網醫藥電商方面，開源證券研究報告顯示：“各大藥房加速拓展線上業務，今年上半年，益豐藥房、大參林、老百姓、健之佳線上業務分別增長113%、98%、200%、122%，一心堂已實現7298家直營門店覆蓋O2O業務。”

    開源證券也表示，特慢病醫保支付統籌資質能有效促進處方藥銷售，為零售藥店帶來廣闊的增長空間。2020年，一心堂開通的各類慢病醫保門店814家，占比10.11%；健之佳此類門店的比例為9.64%。

    藥店“跨界帶貨”

    除提升“專業能力”外，由于經營核心側重地區的不同，各家藥店開始“跨界帶貨”形成獨特風格。

    一心堂和健之佳均是西南地區的大型醫藥零售企業，與國產藥妝品牌貝泰妮（300957.SZ）同起源于云南省。兩家藥店在今年“雙十一”主動帶貨“薇諾娜”，在藥妝領域自成一派。通過藥妝產品的銷售吸引年輕化消費群體。以流行和高人氣TOP新產品作為推介，增強年輕客流進店頻次，促成不同年齡段消費群體進店頻次，提升門店交易次數。

    《證券日報》記者在一心堂各家門店實際走訪后了解到，一心堂的“跨界帶貨”已體現在店內各類便民產品中：健康護膚產品中包含薇諾娜、碧薇清等護理品牌；保健產品中包含各類蛋白粉、摩爾農莊核桃乳等產品；個人護理產品中還包括各品牌漱口水；母嬰專場中包括飛鶴、雅士利、旗幟、惠氏等多種奶粉品牌。

一心堂“跨界帶貨”部分產品

    連鎖藥店選擇“跨界帶貨”背后的發展邏輯是：中西成藥雖依舊藥店主要的營收來源，但非藥品類的銷售額已出現了大幅度增長。半年報顯示，一心堂今年上半年其他類產品實現營收5.32億元，同比增長12.72%；其他業務收入營收為1.61億元，同比增長100.89%。

    文志宏表示：“醫藥零售企業向非藥品類業務發展，是一個全球性的發展趨勢。”

    在今年上半年，一心堂就表示：“公司積極嘗試大健康藥店的新興業態，選擇一些有條件的地區和門店進行健康食品、個人護理用品及與健康相關的日用便利品的經營。”下半年又帶來“驚喜”：據11月初的投資者調研會議內容，今年第四季度，一心堂計劃在昆明地區選取部分門店，布局彩票業務。

    孟立聯表示：“在同質化競爭中，誰能夠探索形成一套可操作可推廣的經營模式，誰就能在新的一輪發展中占領有利位置。”

（編輯 喬川川）