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湖南企業“雙11”開啟“賣賣賣”模式 挖機零食蔬果糧油齊上陣

2021-11-11 11:59  來源:證券日報網 肖偉

    本報記者 肖偉

    又到一年一度“雙11”電商節,以工程機械、鹵味零食、海味零食、蔬果糧油為代表的湖南企業積極參與,通過線上直播、達人帶貨等聯動營銷方式,開啟“賣賣賣”模式,為下游客戶實惠讓利。《證券日報》記者了解到,在海量快遞送往湖南各地區的同時,多家快遞公司密切關注疫情動向,搭建運輸干線、分揀中心、快遞到門的三級消殺制度,確保消費者買得實惠、用得放心。

    三一重工是較早涉足“雙11”電商節的工程機械企業之一,旗下挖機、泵車、混凝土裝備等在電商節中均有不俗表現。該企業還從員工中選拔直播人才負責講解、帶貨和線上銷售。今年11月10日至12日,三一路機首先發力,自早上8點開始即推出主機、配件秒殺活動,并配合贈送客戶壓路機、攤鋪機模型。三一重工工作人員介紹:“11月11日下午將是決戰時刻,3點18分將有各事業部聯動直播。”她補充,“‘雙11’電商節不僅是消費品生產商的節日,也是我們工業品生產商的節日。只要市場誕生了新穎創意和優秀策劃,三一一直秉持開放心態學習借鑒。”

    湖南工程機械企業積極參與電商節活動,以鹵味零食為代表的大消費品企業也不甘落后。主打鹵味零食的勁仔小魚今年提前籌備“雙11”活動,已取得良好成效。勁仔食品董秘豐文姬介紹:“今年電商節,我們采取組合拳的方式,在天貓旗艦店、天貓超市、京東、拼多多等四個主流線上渠道銷售,同時通過薇婭等主播直播帶貨。截至11月8日24時,勁仔小魚‘雙11’全網熱銷超1500萬包,再次取得良好成績。值得一提的是,勁仔小魚在薇婭直播中啟動秒殺活動,秒殺銷售超過400萬包,刷新我們產品的單場直播銷售紀錄。”

    佳沃食品切入海味零食,在10月中旬就為“雙11”電商節早早籌備,在京東、天貓平臺上推出新款產品三文魚脆片、三文魚肉松等,主打兒童膳食及母嬰市場。國聯證券分析師陳夢瑤正面評價此事,她表示:“佳沃食品通過并購重組打造創新蛋白食品龍頭,而今初見成效。2020年超過80%營業收入來自海外市場,本次推出新品是聚焦國內市場,落實此前向投資者所承諾的‘全球好資源+國內大市場’戰略,長期來看,在消費升級背景下公司聚焦國內,市場份額增長有很大空間。”

    佳沃食品的員工們正在討論活動方案(攝影:肖偉)

    今年10月份以來,受天氣因素影響,多地菜農采摘及運輸不便,部分地區蔬菜價格均有明顯上漲。為解決菜農賣菜難問題,惠農網借助“雙11”電商節的機會,啟動“冬春蔬果糧油囤貨日”專場活動。惠農網工作人員向記者表示:“我們覆蓋2萬多種農產品、全國2818個縣域、超過2600萬個產地供應商,為保障菜農能放心‘賣賣賣’是我們的初心和使命。為緩解蔬菜漲價潮,保障今冬明春蔬果糧油供應,我們已經調配了全國各地優質貨源,包括蔬菜、米油、肉蛋、農副產品、水果等五大品類。當前,上述大品類性價比宜人,動銷情況良好,消費者評價較高。”她補充,“‘冬春蔬果糧油囤貨日’活動期間,蔬菜類目交易額同比增長30%,糧油米面同比增長35%。11月上旬,大米詢盤數環比10月下旬再增69.3%,比去年同期增長35.4%;交易額環比增長29.9%,比去年同期增長215.4%。”

    由于疫情反復多點散發,有報道稱某地消費者拆快遞后健康碼變黃,這是否會影響到湖南企業“雙11”電商節“賣賣賣”的節奏呢?記者隨機走訪了順豐、中通、圓通、申通在湖南長沙的多家網點,見到分揀車間內多次消毒,分揀員、快遞員防護措施到位。順豐速遞望月湖網點負責人梁彪向記者說:“今年‘雙11’快遞峰值和以往不同,以往是在節前節中各有一個高峰值。今年商家提前籌劃營銷活動,快遞峰值不明顯,呈現出均勻分布,對我們的消殺防疫工作有很大考驗。我們有運輸干線、分揀中心、快遞到門的三級消殺制度。快遞到了我這一級,還會經過‘取貨一次、消殺一次’的消毒程序。同時,我們聯絡曾管家、蜂巢快遞做好聯動消殺工作,確保商家賣得順利,客戶買得放心。”

(編輯 崔漫 白寶玉)

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