眼下，一個“機器人軍團”正在東莞松山湖強勢崛起！

    從即將IPO的李群自動化，到半年完成3輪融資的海柔創新，再到估值半年漲15倍的云鯨智能，一批機器人“獨角獸”企業已從東莞松山湖機器人產業基地的實驗室走向市場，并在競爭中脫穎而出。

    據不完全統計，東莞松山湖已經有超過400家機器人公司，形成了孵化期、成長期和成熟期三個企業梯隊。此外，還有30多家新型研發機構，源源不斷地輸出研發成果。值得一提的是，由香港科技大學教授李澤湘創辦的松山湖國際機器人產業基地（XBOTPARK）更是聞名于國際機器人領域，與之相配套的還有專門孵化機器人公司的基金——XBOTPARK基金。

    事實上，從2020年以來，一度冷卻了兩年的機器人產業投融資賽道再次掀起一波新的資本浪潮。僅在今年，就發生了超90起融資，累計融資約百億元。其中，一批VC/PE機構正組團前往東莞，投向松山湖的機器人及相關企業，紅杉、高瓴、字節跳動等悉數在列。

    但是，在蓬勃發展和不斷培育產業新星的同時，松山湖機器人產業卻面臨著如何“留人、留企業”的困局。記者調查了解到，目前已有企業在松山湖孵化成長之后“出走”，將總部遷往深圳。對此，接受記者采訪的企業和業內人士認為，東莞仍需在人才和政策配套上再下功夫，從而增強對高科技企業的吸引力。

    松山湖的“獨角獸”們

    2016年，時任大疆創新高管的魏基棟從大疆離職，彼時擺在他面前有兩條路：一是去海外深造，二是去松山湖創業做機器人。他選擇了第二條路，創辦了松靈機器人。“當時只有一個不成熟的想法，其他啥都沒有。”經歷了最初的產品失敗，到調整業務方向，再到重新打磨產品，最后走向市場，松靈機器人終于從一個想法蛻變為一個受到市場檢驗的成熟產品。截至目前，松靈機器人團隊人數已達100人，產品率先實現了全球布局，其中，移動底盤銷量位居全國首位，并每年都保持增長。

    自幼就是學霸、一路獲獎無數的張峻彬在大學畢業之后，也義無反顧地選擇了到松山湖創業，創辦了如今已家喻戶曉的掃地機器人——云鯨。在無數個方案中探討可行性、在不斷試錯中尋找解決方案，耗時3年，張峻彬終于在松山湖的一個小辦公室里，成功研發了全球首款能夠自清潔的機器人“小白鯨”，并斬獲多個大獎。據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2021年第一季度掃地機器人線上暢銷品牌市占率，云鯨“小白鯨”排名第二。就在9月25日，云鯨推出了一款新品，據介紹，預定量已達4萬臺。

    和魏基棟和張峻彬一樣在東莞松山湖實現自己創業夢想的創業者不在少數，李群自動化、逸動科技、海柔創新等，一批機器人領域的“后起之秀”都來自于東莞松山湖。松山湖管委會給記者提供的數據顯示，截至2021年9月，松山湖園區已集聚超過400家機器人企業，其中高新技術企業86家；集群企業大致可分為：核心零部件企業占比12%，智能裝備企業占比53%，系統集成企業占比16%，服務、教育、農業、醫療等機器人企業占比13%。2021年1~9月，集群實現工業總產值47.53億元，同比增長約62%；營業收入43.53億元，同比增長約46%。

    值得一提的是，像魏基棟和張峻彬這樣的年輕創業者，都因一個人而來到松山湖，他就是香港科技大學教授李澤湘。2015年，張峻彬向李澤湘投了一封自己的簡歷并希望得到當面指導，誰知見面之后，張峻彬的幾個創業項目都遭到李澤湘毫不客氣地否定，但是李澤湘很欣賞張峻彬的激情和投入，決定全力支持他創業，于是，張峻彬成為了首批引入松山湖機器人基地的創業者。魏基棟也告訴記者，自己當時來松山湖創業，就是因為受到了李澤湘的感召。

    一心幫助學生創業，致力于把科研成果從實驗室推向市場的李澤湘，在機器人領域聞名遐邇，以“導師+學生”的天使投資模式，成功投資孵化了大疆、李群自動化、云鯨等一系列高科技企業。幾年前，李澤湘為了給創辦的幾家企業尋找新的發展腹地，他在以深圳科技園為圓心，周圍一小時車程內的產業園區考察一遍后，選擇了松山湖。2014年11月，李澤湘聯合香港科技大學工學院原院長高秉強、長江商學院副院長甘潔等一眾優秀創業導師聯合發起了東莞松山湖國際機器人產業基地。

    就這樣，李澤湘把自己在香港科技大學創辦的“3126”實驗室，從香港帶到了東莞松山湖，并成功孵化了一批機器人領域的創新企業。據悉，松山湖國際機器人產業基地已經成為全球硬件孵化成功率最高的基地。用李澤湘的話來說，在這里孵化的團隊，基本上80%都能夠走下去，“這種成功率，尤其在硬件孵化領域，世界上很難再有第二個。”

    云鯨機器人聯合創始人高寒也有這樣的評價：“松山湖機器人產業水平應該是領先全國的，體現在細分領域全面、團隊實力較強、研究領域比較前沿，真正形成了產業集群效應。”

    最強產業鏈

    地處僻靜、生態優美，自然也就沒有都市生活中完善的配套和熱鬧，但這恰恰是科技創業者需要的創業環境。“我們就喜歡這種純粹的環境，沒有干擾，可以埋頭專心做研發。”魏基棟表示。而魏基棟所指的“純粹”，除了體現在松山湖機器人產業基地遠離都市喧囂之外，還體現在隨著入駐的機器人企業越來越多，研發氛圍越發濃厚，行業交流的機會也更多了。

    作為首批入駐松山湖國際機器人產業基地的企業，云鯨可謂見證了松山湖機器人產業的崛起。“我們剛到松山湖的時候，這個機器人基地還是空空的，我們辦公的那一層樓，除了我們團隊6個人，就沒有其他人了。”讓高寒印象最為深刻的是，2016年時，往返公司和住宿地的公交車上座位也是空空的，但到了2017年，就需要趕早班車才有座位，到了2018年，早班車也沒有座位了，再到2019年，這條線路的公交車上已擁擠不堪。“僅僅三年多時間，這個產業基地幾乎被填滿了，整個園區也熱鬧了許多。”高寒說。

    機器人產業的創業者和企業能在松山湖聚集，李澤湘無疑是重要“推手”。“只要是和機器人相關的項目，能夠說服李老師，就可以入駐基地。”高寒告訴記者。在多位入駐松山湖機器人產業基地的創業者看來，李澤湘最看中的是創始人的創新能力和品質，因此，即便只有一個好想法，只要有創業的激情，都能成功被邀請入駐。

    李澤湘這種從零孵化的行為，背后卻是一個機器人產業發展的邏輯。“機器人是一個多學科融合的行業，有軟件、硬件、設計等，需要多方面能力的人才，只有把各個環節上的人才吸引過來，才能產生人才聚集效應，才更利于產業發展。”高寒說。而魏基棟表示，除了營造良好的創業氛圍，李澤湘還為創業者提供所需，包括：系統性的思維思考、產品的方法論、搭建供應鏈和產業界人脈資源、把框架搭建好進行快速試錯。而這些對創業者來說，幾乎和資金同等重要。

    如果說李澤湘是松山湖機器人產業崛起的“靈魂”，那東莞的產業配套環境和政府的強有力支持則是“軀干”，實實在在地幫助科技成果落地、走向市場。“政府當時給了我們場地補貼和住房補貼，我們有需要的時候，政府的人甚至還陪著我們一起去跑，還為我們對接了相關的供應商。”高寒表示。

    而最為創業者心動、能讓他們在松山湖實現創業夢想的，則是東莞完善的產業配套環境。“如果再做選擇，我們可能還會選擇在東莞創業，因為這周邊有很龐大的供應鏈體系，如塑料、五金、電子、電機、電池等產業鏈，很適合硬件領域的創業者發展。”高寒表示。據東莞市科技局透露，除減速器等極少部分器件需要在周邊城市采購以外，驅動電機、伺服系統、運動控制模塊、傳感器等零部件都可以在東莞找到生產廠家。東莞擁有的工業門類約占全部工業大類的83%，能生產6萬多種產品，電子信息產業已經形成萬億元級規模。

    作為“世界工廠”，東莞所積累的制造業優勢，無疑給了這里的企業相較于歐美更快的迭代速度，而先頭部隊和龍頭企業的帶動，更是加速了這些企業的發展。有創業者介紹，李群自動化和逸動科技等企業，探索了一批靠譜的供應商，使得后來的創業者可以少走彎路，并且可以在一開始就與供應商建立信任，供應商們聽說是逸動、李群介紹的企業，也愿意合作。

    另據記者了解，東莞機器人領域的上市企業拓斯達也在松山湖建設研發總部基地，項目建成后，不僅為公司營造更好的研發環境，還將為這家公司乃至整個松山湖園區吸引更多國內外優秀人才，進一步強化人才的聚集效應。

    VC“組團”進東莞

    東莞的這一場由機器人引領的產業變革，正在引起外界資本的關注，也讓沉寂了兩年的機器人投資賽道再次火熱了起來。

    據清科數據，2021年以來，中國機器人賽道融資數量超90起，總融資金額約百億元；融資金額達億元以上的約30筆。紅杉中國、IDG資本、高瓴資本、軟銀愿景等數十家知名VC/PE機構，以及字節跳動、美團等互聯網巨頭都將觸角延伸至機器人賽道。

    這些知名投資機構也現身東莞。今年以來，東莞機器人企業頻頻傳出融資消息：今年3月，逸動科技宣布完成億級B輪融資；同月，海柔創新完成億元人民幣的B+輪融資，五源資本、源碼資本、華登國際入局；5月，本末科技宣布完成PreA輪數千萬級別融資，五源資本領投，老股東奇績創壇、大米創投參與；7月，松靈機器人完成了億元級A輪融資，紅杉中國、五源資本、祥峰投資中國和HKX等創投機構現身其中。

    在這一眾知名基金投資的背后，少不了一家孵化基金的鋪墊，這就是和松山湖國際機器人產業基地一起設立的，專注于機器人及智能硬件相關領域投資的創業孵化基金——XBOTPARK基金。這只基金以松山湖機器人產業基地為依托，重點布局工業4.0、交通/物流、智能家居、消費類硬件、大健康等方向，投資階段以種子輪、天使輪、A輪為主。如今幾個知名的機器人“獨角獸”，不少從這里孵化出來。

    “李澤湘教授憑借一套系統的教育模式，以及在技術解決方案和商業化上的指導，讓這些項目更扎實、更快地落地和走向市場。”香港大學教授、香港X科技創業平臺聯合發起人陳冠華對記者表示，雖然機器人這個領域之前也火過，但前一波創業項目很多概念不能落地，這一波創業項目則越來越接地氣，還跑出幾個無論在技術還是銷量上都領先的“獨角獸”，因此受到資本的追捧。此外，陳冠華也認為，對硬件創業者來說，東莞包括整個粵港澳大灣區是非常好的，其產業鏈在全球來說都是最豐富、最完整的，所以才會誕生這么多機器人領域的“獨角獸”。

    產業的集群也讓資本在這里有更多的投資機會。魏基棟表示，松山湖機器人產業基地同一批創業者之間會相互推薦，“比如說這家機構投了我們，我會推薦他看看其他公司的項目。”事實上，硬件投資對于不少投資機構來說是個盲區，但只要勇于“吃螃蟹”的人打開局面，后續就陸續會有人跟進，整個產業的資本熱度就會隨之攀升。李澤湘曾在采訪中表示，“開始這些公司，比如云鯨，我讓他們關注一下，但并沒有引起他們的重視。源碼、字節跳動都投了，他們才開始關注。”

    如何把人留住？

    如今看來，東莞松山湖無疑是機器人創新企業的“搖籃”，但是，當這些企業成長之后，能否給他們提供更大的施展“舞臺”，以及能否給予他們成長過程中所需的“養分”，不僅考驗著松山湖，還考驗整個東莞。

    記者采訪了解到，有部分在松山湖孵化成長的企業，后期都有遷離打算，甚至有的已經在別處“安家”了。2019年，松靈機器人在深圳成立公司，目前東莞、深圳的人員占比各半。魏基棟表示，從公司的規劃來看，接下來的發展會偏向于深圳，在深圳已經有個1200平方米的廠房正在裝修。

    “來深圳，主要是為了招人，像我們公司所需的算法、軟件等高級人才主要集中在深圳，松山湖比較稀缺。”魏基棟表示，目前松靈機器人的工廠部分在東莞，因為東莞有最好的制造業產業集群，而研發、運營等部門則放在深圳，因為深圳有最好的高科技產業集群。

    有業內人士對記者表示，松山湖如果沒有強有力的政策支持，僅僅推出與深圳差不多、或者多一點點的政策優惠，對于高科技企業的吸引力不大，孵化好的企業很有可能會被深圳吸走。有個典型的例子是海柔創新機器人，這也是松山湖機器人產業基地一手孵化的明星企業，今年一年內完成B+、C、D三輪融資，目前估值超過40億美元。但是，記者查詢到的工商資料顯示，這已經是一家深圳企業。包括云鯨、松靈，他們目前在深圳的體量也已超過了東莞。

    有創業者表示，以他的體驗來看，深圳的政策比東莞性價比更高，以其所在公司為例，在深圳南山區租好的寫字樓，市場價120元/平方米~130元/平方米，申請政策優惠后只需約60元/平方米，和松山湖差不多，但位置、便利程度、招人的優勢不可同日而語。僅僅通過這部分優惠，他的公司一年就能省下200萬元~300萬元的租金成本。

    東莞市委黨校教授孫霄漢也指出，機器人產業的技術和應用前景非常廣闊，其發展能極大提升東莞產業發展的能級，但也需要政府強有力的政策支持。“比如人才配套、稅收扶持等等，過去松山湖一直在支持，但站在整個東莞市層面來看，科教文衛等配套需要跟上，才能真正留住企業和人才。”孫霄漢對記者表示，隨著松山湖這幾年的產業引進，如今的空間也出現了局限性，需要統籌更多的土地空間。雖然東莞的不少鎮街都有自己的產業特色，但是32個鎮街比較分散，改造起來難度較大，對整備土地釋放高新技術產業的發展空間帶來一定的制約。

    在創業者看來，人才招聘是其在東莞發展壯大的一大“痛點”。高寒表示：“如果是一家聚焦細分市場的小而美的企業，規模不大，招人的問題不大；但如果是一家規模很大，而且正在迅速擴張的企業，想留在東莞發展，就面臨很難的招人問題了。”高寒告訴記者，實際上東莞在吸引高端人才上不遺余力，但多層次人才、多類型的崗位，比如基層人員、帶團隊的中層管理、一線開發者等等，在大量擴張階段，都很難在東莞招齊，而這些不同類型的人才則需要依靠整個城市各方面的配套來日漸積累、自發聚集而成。

    當眾多零部件匯聚成一個會行走的機器人，當一只只靈活擺動的機械臂走上生產線，一湖美景升級為創新高地，昔日的“世界工廠”也正在悄然蛻變。在通往打造全國高端裝備制造重要基地的路上，從松山湖到整個東莞，都需要在破解人才難題、提升城市品質上繼續發力。