本報記者 許潔 見習記者 李豪悅
化妝品領域?qū)⒉辉僦皇桥杂脩舻奶煜隆?jù)記者不完全統(tǒng)計,從2017年至今,男士化妝品賽道的融資事件已有約20起。僅2020年就有11起,為歷年最高。值得一提的是,被認為“直男”屬性濃厚的虎撲體育,以及手握大量“Z世代”用戶的嗶哩嗶哩,均加入到了男性化妝品賽道中去。
由“Z世代”男性為主導的“男妝”時代,來了。
虎撲、B站為何入場?
歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示,2018年我國男性化妝品市場規(guī)模為144.85億元,預計此后年均增長6-8%,直至2023年將突破200億元。
電商平臺的消費數(shù)據(jù)也反映出男性消費者對化妝品的熱衷。天貓數(shù)據(jù)顯示,平臺上男士護理交易規(guī)模從2018年的32.91億元,增加到了2020年的41.09億元。與此同時,今年“618”京東平臺在公布預售成績時,也單獨開辟出了“男士護膚榜”。
資本市場對男性化妝品賽道的捧場更為熱烈,不少成立時間甚至不到一年的品牌,也能火速獲得資本青睞。
今年3月,成立時間僅9個月的男士綜合護理品牌“UP”完成數(shù)百萬元天使輪融資。同月,男士理容品牌“親愛男友”完成千萬美元A輪融資,這也是成立時間兩年的“親愛男友”完成的第三輪融資。無獨有偶,今年4月,男士專用綜合個人護理品牌“理然”完成近3億人民幣的B+輪融資,天眼查app顯示,“理然”品牌自2019年4月成立至今,2年時間已完成6輪融資,投資方中除了TigerGlobalManagement、紅點中國、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金等資本外,還出現(xiàn)了虎撲體育和嗶哩嗶哩的身影。
CDO聯(lián)盟征信專委會秘書長安光勇認為,互聯(lián)網(wǎng)平臺的加入,不排除企業(yè)未來想開展跨界業(yè)務。“從戰(zhàn)略角度來講,一個企業(yè)若想跨界,最好與原先的業(yè)務有協(xié)同效應,要么是原先業(yè)務上下游,要么已具備相關資源。”安光勇向《證券日報》記者舉例,虎撲進入這一賽道自然看中和其業(yè)務能產(chǎn)生協(xié)同效應的項目,他們的客戶群體與男性護膚美妝群體有很大的交集。
行業(yè)數(shù)據(jù)也進一步反映了虎撲和嗶哩嗶哩為何加入男性護膚品市場。前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示,近八成95后男士成為線上男性護膚品的主要消費者。在近一年內(nèi),95后已經(jīng)逐漸超越90后,成為線上男士護膚市場的第一大消費主力。值得注意的是,《2020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告》中提到,00后的男生彩妝消費已經(jīng)超過00后女生。
COMQ芳香芳療產(chǎn)業(yè)副秘書長陳敏向《證券日報》記者表示,“護膚與美妝賽道上,無論是中國市場購物平臺數(shù)據(jù)還是資本的青睞大家都有目共睹,競爭已經(jīng)白熱化。如何垂直再垂直?細分再細分?存量市場精細化運作是必然選擇。男性護膚的市場相對于整體護膚美妝市場還處于待開發(fā)洼地,而虎撲和B站分別代表的‘直男’和‘Z時代’人群,從生意角度來看,是非常有價值的。”
男性化妝品領域遠未實現(xiàn)消費升級
不過,廣闊的前景并不意味著人均付費金額能超越女性用戶。對比女性護膚品動輒數(shù)百上千元的定價,記者發(fā)現(xiàn),UP、親愛男友、理然旗下的產(chǎn)品,除了禮盒套裝,絕大部分面部產(chǎn)品單價都不超過百元,個別產(chǎn)品的定價甚至處在50元以下的梯隊。
“從大數(shù)據(jù)的角度來看,男性化妝品(包括彩妝和護膚)的消費趨勢,雖然這幾年增長很快,但仍然處于中低檔的消費。可以說,男性化妝品類還遠未接近消費升級。”《羅輯思維》前創(chuàng)始合伙人、IP孵化專家史潔向《證券日報》記者介紹,即便像進口大牌chanel、sephroacollection以及fentyBeauty這類價格在150元以上的彩妝,消費數(shù)據(jù)也遠不如國產(chǎn)價格在百元以下的彩妝品牌。
不過,陳敏認為,中國男性護膚品市場空間可開發(fā)的潛力還是很大的,“因為用戶人群及用戶習慣還沒有完全養(yǎng)成,但是大環(huán)境已經(jīng)具備了,只需要進行‘喚醒’及‘告知’做好市場培育的功課,未來3年會持續(xù)增長的。”
(編輯 張偉 上官夢露)
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