■本報記者 呂江濤

    國家統計局最新數據顯示，今年前三季度，我國社會消費品零售總額296674億元，同比增長8.2%，扣除汽車后的社會消費品零售總額增長9.1%。其中，前三季度全國網上零售額73237億元，同比增長16.8%。對此，有業內人士指出，消費升級仍在持續，在主流消費人群迭代的今天，新的消費渠道已經崛起。

    快手大V“二哥評車”在快手上一次直播團購就賣掉288臺汽車，比一個大型4S店一個月的銷量還高；美的冰箱一款單價4000多元的產品，在淘寶第一主播薇婭直播間內，5分鐘賣出好幾百臺，相當于一個實體店一個多月的銷量；水果批發商“羅拉快跑”，最初只是在快手上發自家果園和水果的真實拍攝、介紹，三年后粉絲超過百萬，發展成在四地承包4000畝果園的大水果商，建立起了自己的模式和鏈條。

    一系列的案例似乎都在證明，互聯網浪潮進入下半場，流量紅利正加速向各大社交平臺遷移。

    10月20日，第六屆世界互聯網大會在烏鎮開幕，小紅書創始人兼CEO毛文超在發言中指出，以小紅書為代表的互聯網新平臺，希望通過對年輕人生活方式和消費行為的洞察，幫助傳統行業抓住新消費的機會。

    艾瑞咨詢、清博大數據等機構發布的《2018新消費崛起趨勢白皮書》顯示，消費者對于產品的需求，從以前性價比為王，逐步變為產品的品質感、品牌和口碑能否滿足個性化需求。“90后”“00后”逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。

    “產品消費已經不僅僅是滿足消費者生存需求的手段，而開始變為提升生活品質的途徑。在此背景下，傳統消費品行業迎來了新的機遇。層出不窮的新鮮品類，以及快速迭代的網紅店，正是商家對新一代消費者消費心理洞察的體現。”網紅奶茶品牌研茶森林合伙人鄭曉龍對《證券日報》記者表示。

    鄭曉龍認為，“IP+新消費”在線上的變現方式在于前端閉環，即“IP”和衍生品的密切關聯。“微博大V”售賣明星周邊、動漫周邊，羅輯思維公眾號有專門的周邊商城，瑞幸咖啡APP上線“瑞幸周邊”，芒果TV“芒果好物”商城等，其核心都是圍繞自己的標準用戶做“加法”，本質上屬于粉絲經濟。

    對于“IP+新消費”這種新型粉絲經濟的崛起，有業內人士指出，近兩年來增長最快的就是所謂的“網紅帶貨”。去年“雙11”，“帶貨女王”薇婭以3.3億元的成交額收官，“口紅一哥”李佳琦則在5分鐘內賣掉了15000支口紅。網紅直播在2018年撐起了淘寶的千億元銷售額，接近阿里電商業務一周的成交額。而今年的“618”，直播帶貨更是成為各大電商平臺的標配。

    天風證券分析師蔡雯娟認為，隨著消費者越來越理智與成熟，各子行業的細分市場化趨勢正在崛起，進入到存量競爭時代，定位目標客群更精準的品牌將獲得結構性的增長，這意味著小企業重新獲得了挑戰市場的機會。