農村金融時報網-山東訊（記者 曹沛原 通訊員 周詩棋）作為服務鄉村振興的金融主力軍，農發行山東省分行營業部深入貫徹落實總行、省分行關于農發債營銷的戰略部署，以同業客戶拓展為突破口，創新構建“三聚焦三提升”營銷體系。截至3月末，累計營銷山東商河農村商業銀行、章丘農村商業銀行等機構認購農發債資金共計1.9億元，率先完成全年任務目標的111.76%，營銷金額穩居全省首位，實現2025年度同業客戶營銷“開門紅”。

    高位統籌謀篇布局 構建營銷新格局

    該營業部深刻把握農發債作為政策性金融工具引流社會資金反哺“三農”的戰略價值，建立“專班化推進、網格化營銷”工作機制。

    通過建立同業客戶動態管理臺賬，該營業部精準繪制“客戶需求圖譜”和“產品適配矩陣”，將轄內67家金融機構按業務關聯度劃分為戰略合作、重點培育、潛在客戶三類群體，配套差異化營銷策略，先后與濟南市多家金融機構召開聯席座談會，通過“講清政策優勢、算明收益賬本、展示資金流向”三位一體宣介模式，有效提升同業機構認購積極性。

    精準滴灌靶向施策 打造服務新范式

    面對同業機構投資偏好差異，該營業部創新推出“五個一”定制服務：為每家機構配備專屬客戶經理、制定個性化服務方案、建立定期會商機制、開通綠色認購通道、提供全周期跟蹤服務。針對農商銀行流動性管理需求，重點推介182天短期限債券產品；著眼城商行中長期資產配置需要，主推3年期、5年期優質債種。一季度成功推動商河農商銀行首次認購農發債8000萬元，幫助章丘農商銀行優化投資組合配置1.1億元，實現“量體裁衣”式精準營銷。

    銀銀攜手共繪藍圖 譜寫支農新篇章

    以“全鏈條”贏得信任。該營業部牢固樹立“資源共享、優勢互補”的合作原則，在與同業合作的過程中不斷做好客戶群建設，注重長遠和全局利益，在篩選產品、申購渠道、結算方式等方面持續注入“全方位、全流程、全融入”理念，以高質量服務贏得客戶的肯定與支持，緊密推進與轄內農商銀行良性循環合作，建立起“政策性銀行+商業銀行”協同支農的創新范式。

    下階段，該營業部將持續深化同業合作內涵，強化“以客戶為中心”的服務理念，不斷優化“一體化”對客服務體系，聚焦發力同業營銷，穩步擴大支農資金籌集來源渠道，構建資金“募集－投資－回流”的良性循環機制，為打造鄉村振興齊魯樣板貢獻更大力量。

（編輯 郝飛）