■本報記者 曹沛原

    “八山一水一分田”的密云，是首都重要飲用水源基地和生態涵養區。這里四季分明、三季有花，得天獨厚的生態環境，為出產優質蜂蜜提供了重要支撐。

    時下，正是密云百花盛開的季節，也是蜜蜂產蜜黃金時節，空氣中都散發著甜蜜的味道。

    近日，《農村金融時報》記者隨北京農商銀行走進密云區太師屯鎮蜜蜂大世界，實地探訪“甜蜜事業”背后的農信故事。

    銀擔合作提質增效

    在蜜蜂大世界主樓內，一場由銀擔共同召開的特色惠農新產品“蜂農貸”發布會正在舉行。“這次審批額度最高是多少？”“貸款可以用于購買養蜂車嗎？”在解答環節，現場參會的蜂農們不時舉手提問，現場氣氛熱烈。

    “我就是附近村的，也是北京京純養蜂專業合作社成員，目前有蜂箱200箱。”發布會結束后，參加鄉村振興工作站培訓會的蜂農告訴記者，他這次來參會，主要想了解一下新產品貸款利率和還款方式等事項。

    北京京純養蜂專業合作社是此次銀行與蜂農之間的“橋梁”，主要由其向北京農商銀行推薦有金融需求的蜂農。

    “2004年，北京京純養蜂專業合作社成立，周邊很多蜂農加入合作社后，不再為銷路而擔憂了，合作社收購價格穩定，收購數量有保障。”蜂農們七嘴八舌介紹道。

    北京京純養蜂專業合作社副理事長王唯伊表示，經過近20年發展，“合作社+公司+農戶+基地”運營模式日漸成熟，以社聯農，帶動村民一起養蜂增收效果明顯。

    據了解，北京市存量農民專業合作社7000余家，規模不斷擴大，管理持續提升，已成為帶領農民進入市場、帶動農民增產增收、參與市場競爭的重要力量。北京農商銀行一直把農民專業合作社作為撬動農民增收的重要抓手，提供專項服務支持。

    “目前，密云有蜂農2100余戶，主要集中在兩家合作社，我們通過推出‘蜂農貸’這個機會，邊做邊調整，不斷優化產品，在支持合作社的同時，政銀擔合作解決蜂農資金難問題。”北京農商銀行密云支行行長助理王榮君向記者介紹。

    在蜂農普遍關心的擔保問題上，北京市農擔密云分公司相關負責人馮瑞山表示：“此次‘蜂農貸’產品以100群蜂群數量為基準，進行貸款扶持，符合準入要求的蜂農可自行或者通過所在合作社申請，手續便捷。為切實支農惠農，該產品準入門檻靈活，擔保費率僅0.5%，較政策性擔保費率降低0.3%。”

    在京郊，金融助農的例子不勝枚舉。王榮君告訴記者：“北京農商銀行密云支行設有網點29個，在138個村還設有鄉村便利店，村民足不出村也能辦理生活繳費等多項日常金融業務。截至3月末，密云支行無論是存款規模還是貸款規模在當地各家銀行都是排在第一位的。”

    用心下沉創新“特”產品

    隨著采訪的深入，記者發現，作為北京市營業網點覆蓋最廣的銀行機構，北京農商銀行其一大優勢在于：用心下沉，因地制宜創新特色信貸產品。

    以“蜂農貸”為例，該產品是北京農商銀行繼“草莓貸”“西瓜貸”“果品貸”后推出的第四個“優農快貸”系列子產品，也是北京農商銀行結合密云當地特色，問需于民的產物。

    “我們聯合北京農擔公司，赴密云開展實地調研，走進產業一線，學習蜂蜜產業季節特性，了解蜂蜜產業從養蜂、采蜜、提煉、儲存、灌裝密封到上市售賣各個環節金融需求，基于此，為養蜂人量身定制融資方案，創新‘蜂農貸’專項產品。”北京農商銀行相關負責人告訴記者。

    實際走訪工作中，銀行與擔保公司通過與合作社及蜂農面對面交流，詳細了解蜂農的主要資金用途及需求，從而在設計產品時將貸款額度設定為最高50萬元，貸款期限最長3年，可支持養蜂人購買蜂群、配套蜂具、儲蜜車間建設維護等蜜蜂養殖日常資金需求，并創新服務模式，開辟綠色審批通道，實現快速審批。

    實際上，北京農商銀行創新的金融產品遠不止于此，其創新力度、廣度、精度都在不斷提升，許多產品深受客戶喜愛。如在“蜂農貸”發布一周后，該行推出的“櫻桃貸”也在海淀區第二十四屆櫻桃文化節亮相。

    據記者了解，北京農商銀行海淀支行、海淀新區支行及四季青支行，在海淀區農業農村局指導下，積極融入區域發展戰略布局，支持海淀區農業產業發展和集體產業經濟建設，與海淀區農村農業發展保持同頻共振，近三年累計為300戶涉農企業投放貸款171億元。

    “長久以來，我行精準聚焦‘北京優農’金字招牌，持續產品創新，支持首都特色農業興產富農，推出‘惠農貸’‘優農貸’系列產品，專門解決各區特色農業供、產、銷各環節經營主體的融資難題，標準化流程、綠色通道等措施，不斷優化涉農企業和農戶的申貸服務體驗。”北京農商銀行相關負責人表示。

    “接下來，北京農商銀行將持續秉持著以服務‘三農’為己任、深耕鄉村振興領域的特色和決心，對標北京優農品牌建設，不斷創新特色產品，助力首都特色產業發展，以專業和用心打造服務‘三農’的金融‘樣板間’。”上述負責人說。