農村金融時報-農金網山東訊(通訊員周貴金 孫珂)7月18日，“你裝修·我買單 平邑農商銀行助力您裝新家”異業聯盟營銷團購會火熱舉辦。該行充分借助優質商戶開展營銷活動的豐富經驗和業務渠道，由黨員先鋒隊牽頭對接商戶聯合營銷、優勢互補，既提高了業務和獲客能力，又提升了銀商雙方的品牌影響力，取得了較好的異業營銷效果。

　　熱身，為異業營銷奠定基礎。一是創新信貸產品。為配合本次營銷活動，該行專門推出“美家貸”，最高貸款額30萬元，最長期限5年，可以辦理信用貸款，利率低、手續簡便，為客戶房屋裝修提供資金支持。二是舉辦合作洽談。6月15日，該行舉辦“金牌聯盟”商戶座談會，邀請商貿城“金牌聯盟”的圣象地板、冠珠陶瓷、格力空調等品牌代表，共計20余人參會，確定了銀商雙方資源渠道共享、相互推介客戶的營銷方案。

　　起跑，為異業營銷加油助力。一是雙方同步動員。6月25日，該行召開專題動員會，會議向全體干部員工傳達學習了營銷活動方案。6月30日，在金牌聯盟員工動員會上，該行開發區分理處員工宣講介紹了“美家貸”產品優勢和辦理流程、所需資料，黨員先鋒隊成員做了表態發言。二是宣傳營造氛圍。7月1日，該行在各個網點布置活動宣傳材料，懸掛條幅、擺放農村金融時報-農金網山東訊(通訊員劉桂凱 袁洪納)2020年是全面建成小康社會目標實現之年，是全面打贏脫貧攻堅戰收官之年。山東沂水農商銀行深入落實省聯社、臨沂審計中心黨委精準扶貧工作部署，履行責任擔當，踐行初心使命，積極發揮農村金融主力軍作用，為助力打贏脫貧攻堅戰貢獻農商力量。

　　該行黃山支行服務轄區內的岳莊村黨支部書記王文國經營思路活躍，成立了集新品種蓮藕、葡萄等特色種植的專業合作社，在沂水農商銀行信貸資金的助力下，逐步帶領全村百姓依靠特色種植走向了致富路。

　　“幸虧有沂水農商銀行助農貸款好政策，解決我的資金難題，幫助我們村種植業度過難關，并逐步走上了穩步發展的道路”，王文國笑容滿面地說。原來，該村種植專業合作社經營特色種植多年，經驗雖然豐富，但一直是因為缺少資金支持而規模發展受限，加之今年疫情影響，該合作社種植業資金緊缺，合作社成員發展信心受到嚴重影響，擴大種植規模的計劃只能無奈擱淺。黃山支行黨支部書記袁洪納在走巷串戶營銷零售貸款之時，對該種植合作社面臨的困難及時進行了詳細的調研，并結合該村種植業發展實際，為王文國發放了“央行資金產業扶貧貸”30萬元。同時，為該村種植業農戶開辟小額信用貸款快速辦貸綠色通道，為他們解決了燃眉之急，極大的提高了村民的種植干勁，岳莊村的特色種植業紅紅火火開展起來。

　　為助力打贏脫貧攻堅戰，沂水農商銀行聚焦“兩不愁三保障”，建立健全扶貧工作機制，信貸支持特色產業發展。將“輸血式”扶貧變為“造血式”扶貧，推出“央行資金產業扶貧貸”，提升貸款額度，降低貸款利率，簡化申貸手續，重點扶持特色產業發展。截至2020年7月20日，累計發放“央行資金產業扶貧貸”32戶，金額2.4億元。

　　易拉寶、放置宣傳單頁。聯盟為縣城網點準備了玻璃水，客戶轉發鏈接到朋友圈，贈送1瓶玻璃水。活動中，近5000人轉發鏈接，閱讀量1萬余人次。三是鞏固提升效果。為提高本次營銷活動效果，聯盟商戶拿出了多項優惠措施：推出全城保價，如果客戶發現市場上有比本次價格更低的，差價1元賠1000元，確保活動優惠真實可信;送上六份大禮，售卡禮、巡店禮、訂單禮、預存禮、線上禮、聯購禮;“你貸款我買單”，對在9家以上聯盟下單的客戶，聯盟商戶按照“美家貸”1年利息的標準予以讓利。

　　沖刺，為異業營銷掀起高潮。7月18日，平邑農商銀行與當地建材商貿城“金牌”聯盟聯合開展的“你裝修·我買單 平邑農商銀行助力您裝新家”團購會舉辦。前期預約客戶300多人到場，現場簽售173單。活動現場，14個品牌商家拿出拳頭產品，給出最優惠價格，現場氣氛熱烈。該行由黨員先鋒隊牽頭進行現場收款和推介“美家貸”，通過前期為商戶安裝聚合支付共收款146筆、金額14萬元，達成“美家貸”辦理意向客戶18戶，預約辦理3戶。