■本報(bào)記者 曹沛原

    世界石材看中國(guó)，中國(guó)石材看麻城。石材產(chǎn)業(yè)是麻城市的支柱產(chǎn)業(yè)，如何更好為當(dāng)?shù)厥漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供資金后盾支持，是湖北麻城農(nóng)商銀行一直在思考和探索的課題。

    “為貫徹落實(shí)湖北省聯(lián)社‘六訪六增’活動(dòng)要求，全力推進(jìn)‘一縣一業(yè)’金融服務(wù)工作，我們成立了‘石材專班’，制定‘金石之策’，送產(chǎn)品、送服務(wù)進(jìn)園區(qū)，開(kāi)展進(jìn)園區(qū)大走訪活動(dòng)。”麻城農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者介紹，截至7月初，該行營(yíng)業(yè)部通過(guò)踐行“三勤”工作法，已為園區(qū)石材企業(yè)新增授信2070萬(wàn)元，已成功發(fā)放貸款4戶、金額1690萬(wàn)元。

    “嘴勤”收獲多

    “工作任務(wù)一部署，我們便以老客戶為抓手，開(kāi)啟‘六訪六增’的工作。”麻城農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理?xiàng)铥惛嬖V記者，她主要通過(guò)導(dǎo)名單、打電話、勤問(wèn)候，從貸后回訪入手，了解客戶用信后企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，詢問(wèn)企業(yè)是否有新的項(xiàng)目、新的融資需求，順勢(shì)介紹該行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

    “公司在其他銀行有一筆400萬(wàn)元的貸款馬上到期，我正愁這筆貸款的期限太短，要經(jīng)常往返銀行辦理續(xù)貸手續(xù)。”近日，電話另一頭的麻城盈泰環(huán)保科技有限公司負(fù)責(zé)人張磊，在聽(tīng)完楊麗介紹農(nóng)商銀行的抵押貸款可以為客戶“量身定制”貸款期限和還款方式后頓時(shí)來(lái)了興趣。

    “該公司決定在我行辦理該筆貸款業(yè)務(wù)后，我便抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速落實(shí)上門對(duì)接、收集資料等工作，成功為客戶解了燃眉之急。”楊麗說(shuō)。

    “腦勤”效果佳

    為了扎實(shí)推進(jìn)此項(xiàng)工作，增強(qiáng)石材企業(yè)發(fā)展信心，麻城農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部部門經(jīng)理段勇表示，考慮到石材廠的客戶大多是外地人，如果貿(mào)然前往園區(qū)，客戶未必會(huì)信任，那走訪工作開(kāi)展無(wú)疑只是蜻蜓點(diǎn)水，解決不了根本問(wèn)題，要是有個(gè)園區(qū)熟人帶訪，效果將事半功倍。

    “基于以上情況，我迅速搜索熟人圈，找到原村支部書(shū)記，由他帶路進(jìn)園區(qū)走訪，客戶信任度瞬間就提升起來(lái)，一切以客戶為本，量身定制產(chǎn)品、‘挎包’上門服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)宣傳工作順利進(jìn)行。”段勇表示，在一個(gè)多月的走訪里，該行營(yíng)業(yè)部成功建檔15戶園區(qū)的企業(yè)客戶。

    “腿勤”上門辦

    “一縣一業(yè)”工作對(duì)標(biāo)的石材園區(qū)共有麻城農(nóng)商銀行轄內(nèi)三家支行對(duì)接，其中，該行營(yíng)業(yè)部是距離園區(qū)路程最遠(yuǎn)的一家。

    “我們平時(shí)和這里的客戶打交道的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)不如另兩家支行便捷，這給走訪工作帶來(lái)了一定困難。”該行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理甘學(xué)龍告訴記者，路程雖遠(yuǎn)，腿要更勤，要更加充分發(fā)揚(yáng)“腿勤”工作法，隨身攜帶貸款文本資料，上門辦理業(yè)務(wù)。

    麻城銘筑石業(yè)有限公司是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，該公司2023年帶動(dòng)了多名員工就業(yè)，在初次走訪時(shí)，甘學(xué)龍就將帶動(dòng)就業(yè)這個(gè)點(diǎn)畫(huà)上了重點(diǎn)。“這點(diǎn)正好對(duì)標(biāo)我行的創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸款，于是我便將該項(xiàng)產(chǎn)品能幫助客戶節(jié)省的利息做了一個(gè)詳細(xì)列表，并于次日再次上門向公司法人及股東介紹，這個(gè)介紹和詳細(xì)的解說(shuō)引得公司負(fù)責(zé)人連連稱贊。”甘學(xué)龍說(shuō)。

    據(jù)悉，辦理的過(guò)程需要前往當(dāng)?shù)貏趧?dòng)就業(yè)服務(wù)中心，考慮到該公司會(huì)計(jì)是外地人，對(duì)本地政策不熟悉，甘學(xué)龍又陪同公司會(huì)計(jì)一同前往勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心咨詢申報(bào)。他的執(zhí)著精神徹底打動(dòng)了該公司負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，成功為其發(fā)放一筆500萬(wàn)元企業(yè)貼息貸款，為該公司節(jié)約年利息支出12萬(wàn)元。而在這之后，該公司又向他介紹了一筆280萬(wàn)元“設(shè)備抵押貸”。

    點(diǎn)石成金，促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇振興。石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)金融活水的澆灌，在服務(wù)“一縣一業(yè)”這條路上，麻城農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部將繼續(xù)堅(jiān)定不移的發(fā)揚(yáng)“三勤”工作法，為縣域經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)農(nóng)商銀行力量。

    （通訊員鄭佳玲對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）