農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員 葉昱琳）為進一步拓寬支農(nóng)資金籌集渠道，增強服務鄉(xiāng)村振興能力，農(nóng)發(fā)行廣東惠東縣支行大力開展同業(yè)客戶營銷，近日成功營銷惠東農(nóng)商銀行認購農(nóng)發(fā)債5000萬元，積極引領社會資金回流反哺“三農(nóng)”領域，有效凝聚社會支農(nóng)力量。

    “走出去”主動宣介。據(jù)了解，該支行多次召開專題會議，深入學習領會上級行支農(nóng)資金籌集工作會議精神，研究部署農(nóng)發(fā)債營銷工作，把債券營銷作為拓寬支農(nóng)資金籌集的重要渠道。該支行“一把手”擔當“首席營銷官”，以上率下、扛起責任，帶隊赴同業(yè)機構走訪調研，摸清客戶投資需求和意向，深挖具有農(nóng)發(fā)債認購潛力的同業(yè)客戶，宣講農(nóng)發(fā)債的安全性、流動性和收益性等產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步增強同業(yè)客戶對農(nóng)發(fā)債的認可度。

    “請進來”真情服務。該支行牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，聚焦目標客戶，安排專人對接，找準合作切入點，積極探索創(chuàng)新與同業(yè)優(yōu)質客戶全方位、多元化的合作渠道，勠力同心、主動出擊，通過登門拜訪、電話聯(lián)系的方式對多家同業(yè)機構開展對接營銷，同時建立農(nóng)發(fā)行、承銷商和認購方的三方溝通平臺，提供個性化優(yōu)質服務，增進了與當?shù)赝瑯I(yè)機構之間的“粘度”，最終與農(nóng)商行達成認購合作。

    下一步，該支行將切實發(fā)揮好政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用，做實做細支農(nóng)資金籌集工作，落實落細穩(wěn)住經(jīng)濟大盤決策部署，穩(wěn)存量、促增量，深挖存貸一體化營銷資源，為守住“三農(nóng)”基本盤積極貢獻政策性金融力量。

    責任編輯：田耿文