本報記者 曹沛原 通訊員 梁嬌燕 黎聰 黃圣鳳

    廣西鐘山農商銀行立頭支行是設立在村子里的銀行。不過，“身”在村里，金融服務卻不止于村里。

    鐘山農商銀行立頭支行把握總行“服務‘三農’、細作小微”經營宗旨，立足當地實際，通過“黨建引領+精細化管理”，深入田間地頭、企業車間、農村市場，深耕普惠金融，用行動破解融資難題，服務實體經濟。

    截至今年3月末，鐘山農商銀行立頭支行交出一份亮眼成績單，存款余額達21560萬元，較年初凈增2100萬元；貸款余額為28470萬元，比年初新增3510萬元。其中，涉農貸款3210萬元，普惠型小微企業貸款613萬元，貸款任務指標超額完成總行下達任務，在全轄網點范圍內一季度業績綜合排名第一。

    賀州市平桂區望高鎮地處湘、粵、桂三省（區）交界處，依托當地豐富石材、碳酸鈣資源，大批企業落地扎根于此，大力發展石材碳酸鈣產業，石材碳酸鈣產業鏈不斷延伸，成為帶動當地群眾就業增收的優勢產業。

    鐘山農商銀行黨委書記、董事長秦成昆表示，圍繞石材碳酸鈣產業，鐘山農商銀行立頭支行在信貸資金上持續加大支持力度，以專業的金融服務融入企業成長過程，助力地方構建出產業結構優化升級、創新力不斷提升、區域帶動作用顯著、綠色低碳循環的發展格局。

    精細管理穩增長 以服務提質增效

    鐘山農商銀行立頭支行堅決貫徹總行黨委戰略部署，將黨建工作納入支行年度考核核心指標，開展“黨員先鋒崗”創建活動，讓黨員帶頭包片走訪重點客戶，加大貸款投放力度。鐘山農商銀行立頭支行還與當地三個村委搭建黨支部共建“紅色金融服務站”，提供“黨建+信貸”一站式服務。

    據鐘山農商銀行立頭支行行長彭誠忠介紹，該支行成立“黨員攻堅小組”，針對石材碳酸鈣產業鏈、增戶擴面等重點工作制定了專項方案。支行行長發揮黨員帶頭作用，今年一季度帶頭營銷新增貸款6500萬元，實現農戶信用評級、貸款申請、補貼發放全流程線上化，一季度通過信貸線上平臺發放貸款117筆、金額達2883萬元，效率提升80%。

    鐘山農商銀行立頭支行秉持審慎原則，強化貸前調查深度，確保貸款投向符合政策與市場規律，從源頭把控風險，保障業務穩健起步。同時，該支行運用大數據精準定位潛在客戶，深入剖析金融需求，為石材碳酸鈣產業鏈上下游客戶量身定制融資方案，貸款涵蓋短期周轉與長期設備購置。

    “針對本地石材碳酸鈣產業集群，該支行創新‘核心企業+上下游企業’供應鏈融資模式，已為有配套供應鏈、擴廠建設、設備更新等用途的15家礦企、40家深加工企業提供貸款。同時，對接銀企管理，通過在廠區發放工資、貨款結算、收款碼使用等渠道進行運行監督，資金歸行率達85%。”彭誠忠說。

    問需于企解難題 助企輕裝前行

    4條洗石加工生產線、4條重鈣粉砂線、4臺石米色選機、3臺粉體加工設備、2臺機制砂加工設備、1條烘干生產線及齊全的環保設備正聚集在4個大型加工車間高速運轉，機械聲轟隆作響，數百位工人各司其職……賀州市某廢渣綜合處理有限公司年回收廢渣量約為500萬噸，各類產品年產量達2400萬噸以上，將石材、碳酸鈣“吃干榨盡”在這里得以體現。

鐘山農商銀行立頭支行工作人員到賀州市某廢渣綜合處理有限公司加工車間走訪 黃圣鳳/攝

    該公司相關負責人李先生說：“我們專業生產和經營碳酸鈣、干粉砂漿、碳酸鈣原礦等‘低端+高端’產品，并不斷開發新產品。”

    “為助力該公司提高礦山固廢回收率及產品附加值，實現廢棄物回收再利用、減少礦山固廢排放、增強企業效益，我們為其投放立頭支行第一筆綠色貸款900萬元。”鐘山農商銀行立頭支行客戶經理杜明路表示，立頭支行資金的注入，在一定程度上推動該公司打造國內一流的礦山廢渣回收加工企業。

    “在服務過程中，立頭支行秉持真誠待人的態度，深深打動了我們。”李先生坦言，立頭支行不僅是金融服務的提供者，更是企業成長道路上的可靠伙伴，為企業推出靈活多樣的金融解決方案。

    信貸護航增信心 讓企業活力倍增

    4月下旬某天早上，在賀州市星誠粉體有限公司的廠房門口，兩輛共裝載100噸碳酸鈣的貨車準備將產品運輸至當地下游客戶指定地點，清晨開始大量輸送產品已成為該公司的常態。據該公司會計林女士介紹，公司2024年重質碳酸鈣產品生產量約為14.5萬噸，總產值達2400多萬元。

賀州市星誠粉體有限公司負責人（右一）為鐘山農商銀行立頭支行工作人員介紹碳酸鈣產品 黃圣鳳/攝

    該公司從事超細重質碳酸鈣產品的研發、生產與銷售，是一家集科研創新、精細制造和市場服務于一體的現代化企業。該公司負責人賈朝諒深耕石材碳酸鈣產業20年，深知技術創新驅動發展、生產裝備持續改造升級的重要性。

    “我們天天到當地礦產企業購買原材料，資金周轉量大。我們的產品有多少就能賣出多少，只要資金充足，我們就新增設備，去年月產出約1.5萬噸碳酸鈣，升級設備后，今年可實現月產出2萬噸碳酸鈣，預計年產值可提升不少。”說起公司的發展，賈朝諒滔滔不絕。該公司的廠區面積原來只有8畝，這些年在鐘山農商銀行立頭支行個性化金融服務的支持下，通過舊地整改將廠區擴大至38畝，并形成較為完善的生產體系和技術體系，可滿足多樣化市場需求，有效拓展產品市場。

    起初，在得知該公司因擴建、投資生產設備急需資金時，彭誠忠帶領團隊迅速響應，第一時間與賈朝諒取得聯系，為其量身定制組合貸款方案，目前累計為該公司發放貸款金額300萬元。

    “該公司是我們支行的優質客戶，綜合考慮市場行情后，給予其作為長期合作客戶的優惠利率。”彭誠忠表示。

    鐘山農商銀行立頭支行在該公司成長關鍵期、快速發展期、投產穩定期，通過“三訪機制”每周進行現場走訪，提供駐點增量貸款支持、月度金融健康診斷，不斷深化雙方關系，得到客戶充分認可。

    “立頭支行扎根在基層，他們的服務一直很好，一路走來，有困難就找農商銀行，有他們的支持我們才能做大做強。”賈朝諒表示，鐘山農商銀行立頭支行的金融助力讓企業發展不斷煥發新動能。

    “支農支小是農商銀行根基所在，鐘山農商銀行要在支農上深耕細作、在支小上篤行致遠，確保金融資源向農村、農業、農民和小微企業傾斜，心無旁騖地服務好‘三農’主陣地。”秦成昆多次強調。

    基于在當地長期人性化服務和對當地市場深刻理解，立頭支行聚焦客戶所需所盼和難點堵點，不斷強化全局觀念、主動靠前服務、提升服務質效，凝聚服務發展合力，助力當地實現更高質量發展。

（編輯 汪世軍）