農村金融時報網-湖北訊（記者 李美麗 通訊員 劉蕓）2025年“春天行動”開展以來，湖北石首農商銀行長虹支行緊盯各項任務目標，奮力沖刺一季度“開門紅”，存貸款營銷工作取得可喜成績。

    截至2月14日，該行長虹支行存款余額較基數凈增8184萬元，完成“春天行動”存款凈增計劃的127.87%；貸款余額較基數凈增4606萬元，完成“春天行動”貸款凈增計劃的109.66%；新增貸款客戶97戶，完成“春天行動”貸款客戶數凈增計劃的138.57%。

    緊盯首季目標 開展“全員營銷”

    為確保“開門紅”營銷工作取得實效，石首農商銀行長虹支行明確任務目標、行動措施，讓全員有方向、有對策，早計劃、早儲備。該行長虹支行負責人主動挑大頭，加大自身任務目標分配，帶頭營銷，積極與政府部門和企事業單位溝通對接，成功吸引大量對公財政存款流入。截至2月14日，該行長虹支行新增對公客戶4戶、對公存款3702萬元。同時，結合員工崗位特點和人脈資源將任務分配到人到點，構建“廳堂營銷、外拓營銷、線上線下營銷”等立體化全方位營銷體系。

    緊盯重點客群 做實“六訪六增”

    石首農商銀行長虹支行深度開展“六訪六增”“千企萬戶大走訪”活動，針對小微客戶、居民商戶等重點客群，制定多個營銷方案。一是緊盯小微客戶，扎實拓客蓄客。客戶經理及時對接轄區小微客戶，建立客戶需求臺賬，深挖客戶潛在需求，通過上門走訪、電話、微信等系列營銷。目前，已走訪對接小微企業47戶，發放貸款金額1.3億元。二是緊盯居民商戶，踏實上門營銷。全員上陣深耕轄內個體工商戶，扎實走訪，大力宣傳“開門紅”系列活動，全面精準營銷聯盟商圈，提升商戶使用率和市場占有率，挖掘潛在客戶。目前，已走訪對接個體工商戶380戶，累放貸款6600萬元。

    緊盯客戶需求 當好“金融店小二”

    石首農商銀行長虹支行在為客戶紓困解難的同時，竭力提高金融服務水平和速度。一是提高辦貸效率。嚴格執行“限時辦結制”“審批零庫存”等制度，進一步提高信貸審批效率。二是“量身定制”信貸產品。產品直接從客戶需求端入手，結合政府所需、群眾所盼、農商所能，推出創業貸、白領貸、助農貸等系列惠民惠企的產品，讓金融產品更契合客戶需求。三是提升客戶體驗感。為“讓客戶少跑腿”，客戶經理提前上門協助客戶備齊開戶資料，減少辦貸時間，讓“小微金融店小二”品牌深入民心。

（編輯 田耿文）