■本報記者 王磊

    “新增授信農戶3289戶，授信農戶總數達2.12萬戶，增長率18.27%；新增實體貸款5.55億元，余額達68.66億元。”這是山西夏縣農商銀行今年前三季度交出的成績單。亮眼的成績背后，折射出的是該行深耕“三農”、傾力支持地方民營經濟發展所做出的努力。

    定期走訪拓展客戶

    山西晉星牧業有限公司董事長李建平向《農村金融時報》記者表示，公司能有現在的經營規模，一方面是靠自身努力開拓市場生存空間，另一方面則與夏縣農商銀行多次在企業遇到資金難題時伸出援手密不可分。

    目前，在夏縣已有眾多像山西晉星牧業有限公司一樣的企業，得益于夏縣農商銀行的信貸支持，日益發展壯大。

    夏縣農商銀行相關負責人向記者表示，近年來，該行充分發揮鄉村振興主辦行責任擔當，積極助力地方民營經濟高質量轉型發展，推進“特”“優”產業再升級。

    據了解，夏縣農商銀行致力于把黨的政治優勢、組織優勢轉化為支持地方產業發展的強大動力，由“黨委班子+中層+客戶經理”包企業到人，定期走訪拓展客戶，滿足轄內客戶對金融服務的需求，打造鄉村振興“產業引擎”。該行還建立回訪臺賬，鎖定客戶、精準營銷，開展常態化營銷活動，優化辦貸流程、優惠貸款利率，合理確定貸款期限，為地方產業升級發展添薪賦能。

    開展集中授信

    今年年初，在夏縣水頭鎮舉辦的“第五屆夏都饅頭文化藝術節暨面點技能大賽”會場上，蒸饃商戶代表姜莎手捧夏縣農商銀行水頭辦貸中心頒發的20萬元授信牌，在臺上發言時說：“5年前，我創辦了夏水饅頭工作室，在夏縣農商銀行支持下，我的《果蔬面花》作品遠銷北京、上海、陜西、四川等地。此外，我連續三年參加‘安琪酵母杯’饅頭文化藝術節暨面點技能大賽，分別榮獲‘一等獎’‘特等獎’‘抖音視頻大賽第三名’等榮譽稱號，這些成績的獲得與農商銀行的支持是分不開的。”

    上述夏縣農商銀行負責人向記者表示，夏縣農商銀行主動和當地政府部門聯系，作為“夏都饅頭藝術節”協辦單位，連續5年在饅頭節開展集中授信，今年在活動現場累計為8家蒸饃商戶代表授信115萬元，并為授信商戶頒發授信牌。

    為把夏縣蒸饃這一產業做大做強，在積極推進集中授信的基礎上，夏縣農商銀行主動和當地政府部門溝通協調，打好“特色牌”，唱好“產業戲”，組織客戶經理深入了解蒸饃商戶信貸資金需求，多方聯絡，為蒸饃商戶外出學習蒸饃技藝牽線搭橋，尋找民間花饃技藝高手，組織蒸饃商戶集中培訓，提升品牌效應，升華傳統手工技藝魅力，打造名揚全國的“夏都饅頭”品牌。

    記者了解到，為真正讓眾多民營企業享受優質金融服務，夏縣農商銀行積極提高普惠小微貸款投放效率，通過數字化手段重構貸款流程，依托“晉享貸”平臺實現貸款申請、審批、簽約和放款在線化操作，大幅縮短貸款發放時間。推出“一張紙”貸款承諾、電子材料收集等方式，減少客戶辦理貸款的時間和成本，提升客戶體驗。

    夏縣農商銀行根據地域、行業和客戶特點提供定制化金融服務，該行設立的小微貸款經營中心，在夏縣各區域建立對接小組，全面對接并通過行業分析報告精準分析客戶需求，推出符合當地市場需求的信貸產品。同時，針對不同客戶群體金融需求，該行推出多樣化信貸產品，包括為支持“三農”和實體經濟發展，創新推出“小夏貸”“富商貸”“助農貸”等產品，針對果蔬產業推出“西瓜貸”“蔬果貸”等專屬信貸產品，并提供靈活的還款方式和多樣化保證方式，以滿足客戶不同需求。