本報記者 王松 通訊員 馬小龍 趙澤軒

    “面對農村消費巨大商機，我們雖有準備但流動資金不夠，急需貸款支持。幸虧西峽農商銀行‘興商貸’發放及時，有了30萬元的資金流轉，我的生意有保障了。”面對來訪的《農村金融時報》記者，河南省西峽縣從事副食批發的李國偉笑著說。

    河南西峽農商銀行相關負責人對記者表示，近年來，為深耕微貸、支農支小，積極滿足民營及小微企業“短、頻、快、急”融資需求，西峽農商銀行按照“普聚金融服務、惠及千企萬戶”要求，堅守“農小土”、實現“穩高強”，通過產品“解渴”、服務“解憂”、定向“解困”，確保民營及小微企業貸款優惠政策“落地生金”。

    該行圍繞“做強汽車零部件產業、做大鋼鐵產業、做優特色農產品加工及中藥制藥產業”戰略目標，聚焦“特鋼、新材料、裝備制造、中藥及食品4個百億產業集群建設”，充分發揮金融對先進制造業轉型升級的核心支持作用，通過政策直達、產融對接、利好加持，為“專精特新”先進制造業建立“一戶一檔”培育檔案，全面實施“一戶一策”精準金融服務，奏響先進制造業轉型發展最強音。

    通過創新產融合作機制，該行在定向降準、金融產品設計等方面給予更多政策支持。尤其對出口導向型、資源依賴型企業，加強產業鏈布局及轉移的跟蹤分析，利好加持，提供“保姆式”服務。

    該行通過“公司+基地+農戶+新型經營主體”，堅定支農支小市場定位，在助力“果藥菌”特色農業新質生產力培育中，把傳統發展優勢轉化為金融競爭優勢。依托轄內數百戶涉農貸款企業上下游產業鏈條，精準繪制轄內縣域產業分布圖譜和農戶金融生態圖譜，注重以信用為主、手續便捷、額度大、方式活等優勢，開展錯位競爭，打造政府、企業、銀行、農戶融資融通的“連心橋”。以18家鄉鎮支行網點為半徑，通過首貸培植、整村授信、產融對接，持續以金融活水打造鄉村振興的強引擎。

    該行將線下渠道優勢、客戶優勢與線上優勢相結合，為客戶打造專業化、全方位、多元化金融服務體系。

    在線下，按照“分類營銷、精準對接、全面覆蓋”原則，采取“政銀企”座談會、主動上門對接等方式，實施“一對一”名單制營銷。通過政策解讀、業務咨詢、融資策劃等服務，加大“興商貸”“科技貸”“普惠貸”宣傳推介，為科創企業快速發展提供源源不斷的金融動能。

    在線上，構建“全員營銷群+微信公眾號+龍鄉快貸平臺”立體化營銷矩陣，并把線下地緣優勢與線上渠道有機整合。

    該行建立“統籌規劃、對標施策、科學考核、強化管控”的“四位一體”格局，形成“上下聯動、整體推進”的常態化綜合營銷新局面。此外，該行按照“網格營銷”和“三貼五進”總要求，定期召開專題會，對分管部門階段性工作情況點評匯報、細致安排下一階段性工作，并現場督導和跟進問效。同時，常態化推行領導包片、部室包行、客戶經理包點的“信貸一線工作法”，工作在一線開展、問題在一線解決、政績在一線創造。

（編輯 汪世軍 孫倩）