■本報記者 田耿文

    近年來，山東蘭陵農商銀行創新推出極具地域特色的“銀行+行業”服務模式，全要素提供銀行服務，全鏈條做好金融保障，全方位優化融資環境，培育一大批“明星企業”，促進各行各業蓬勃發展。截至今年7月末，該行累計投放各項貸款171.08億元，實體貸款余額101.43億元。

    “銀行+商會”一攬子授信

    “現在我們有300多家連鎖門店、500多家服裝代工廠，員工超1000名。我們的目標是做中國鄉鎮連鎖服飾領軍品牌。”山東盛隆之家服飾有限公司蘭陵縣旗艦店經理董濤在獲得蘭陵農商銀行信貸資金800萬元并順利擴大規模后，自豪地向《農村金融時報》記者介紹企業發展規劃。從白手起家到走出山東，該公司經過20多年發展，已成為規模化品牌連鎖服飾企業。

    為支持企業新開門店、擴大規模，蘭陵農商銀行在了解其融資難題后，不僅為其提供信貸資金，還承擔了盛隆之家各鄉鎮門店資金結算業務，并為其提供財務管理優化建議。

    “我們將盛隆之家這一典型案例總結為可推廣復制的經驗，并與蘭陵縣服裝鞋業商會達成深度合作，為120家會員商戶制定‘一攬子’授信計劃，讓會員商戶都可享受盛隆之家同等信貸服務，促進全縣服裝鞋業行業發展。”蘭陵農商銀行東埝頭分理處主任陳碩介紹。

    為做好各行業商會金融服務，蘭陵農商銀行制定行業客群專項服務方案，積極對接縣工商聯，促成召開銀企對接信貸產品現場推介會，邀請糖酒食品商會、餐飲酒店業商會、茗茶行業商會、日用化妝品業商會、青年創業商會等全縣15個行業商會會長參加，了解企業金融需求，溝通服務方案，獲取會員商戶信息。并建立詳細的商會會員信息名單，分層分類制定走訪服務計劃，開展“一對一”走訪。

    針對行業商會金融需求，該行推出定制化信貸產品，如基于供應商合同、訂單或應收賬款的供應鏈貸款系列產品，以及“庫存貸”“店鋪租金貸”等。今年以來，該行走訪對接商會會員商戶900余家、其他個體工商戶2800余戶，為個體工商戶授信8.96億元、新增授信金額2.33億元。

    “銀行+市場”一站式受理

    蘭陵縣素有“山東南菜園”美譽，向城鎮有“天下菜園古邑向城”別稱。向城鎮蔬菜種植面積常年達7.7萬畝，產值達20億元，擁有蔬菜批發市場27家。其中，魯南蔬菜批發市場既是全縣蔬菜交易量最大的市場，也是“山東十強”“全國百強”之一，年成交量16億斤。

    為做好魯南蔬菜市場金融服務，蘭陵農商銀行向城支行積極對接市場總經理，了解市場經營管理模式，獲取檔口商戶清單，成立由支行行長帶隊的移動金融服務隊，按檔口逐戶走訪，按收貨量、銷售額等數據對市場商戶分層分類，定制差異化信貸服務方案，并推出以蔬菜銷售流水為依托的“流水貸”。

    “目前，市場內每個檔口及4個過磅室均已張貼向城支行信貸服務人員聯系方式。截至今年7月末，市場授信、用信覆蓋面均已達54%以上，用信金額超1900余萬元。”蘭陵農商銀行向城支行行長劉偉華向記者介紹，近日，蘭陵農商銀行組織近百名客戶經理到蘭陵縣向城鎮魯南蔬菜批發市場召開現場會，學習向城支行服務市場先進經驗，并現場向魯南蔬菜批發市場授信1億元。

    蘭陵農商銀行立足“山東南菜園”金融主力軍定位，打造“銀行+市場”金融服務模式。

    在蘆柞鎮、磨山鎮等“蒼山大蒜”主產區，“大挎包”移動金融服務隊、汽車流動銀行深入大蒜市場、“兩蒜”收購點和恒溫庫企業，了解市場行情、蒜農收益、購銷企業資金余缺及信貸需求狀況，現場調查現場辦貸，一站式滿足資金需求。截至今年7月末，發放“聚劃蒜”系列貸款16.35億元。

    在莊塢鎮呂園村油桃市場，依托市場設立臨時代理金融服務點，配備3名銀行職工駐點辦公，服務整個市場開卡、核算、付款、存款等業務，“一站式”解決資金結算。今年以來，已為油桃市場提供資金結算超5000萬元。此外，在牛蒡市場、黃瓜市場、種苗市場等各類農貿市場，蘭陵農商銀行“銀行+市場”一站式服務不斷提升全縣農戶、商戶、企業金融獲得感和體驗感。

    “銀行+產業園”一體化服務

    走進位于蘭陵縣礦坑鎮棠林工業園內的臨沂浸漬紙科技園，生產車間馬力全開，在建車間日夜趕工，朝著“全國最大生產基地和集散中心”目標前進。

    作為木業鏈條上關鍵一環，浸漬紙是臨沂市木業產業發展的一大優勢。臨沂浸漬紙科技園是全市浸漬紙產業轉型升級、集聚發展的關鍵項目。日前，蘭陵農商銀行為園內相關企業集體授信5億元，支持廠房建設、產線升級。

    山東基舜節能建材有限公司是棠林工業園內低碳經濟產業園的“明星企業”。該企業是外墻保溫系統環保材料專業供應商，年產新型環保納米隔熱材料60萬立方米，是“山東省‘專精特新’中小企業”“山東省瞪羚企業”。

    “蘭陵農商銀行僅用兩天時間就為我們企業放款400萬元，及時解了銷售回款慢帶來的流動資金難題。”該企業負責人感慨地說。

    “我們組織客戶經理成立金融輔導隊進園區，為企業一對一解決金融難題；我們的流動銀行車讓工人在車間里體驗‘無感授信’；還有‘大挎包’移動金融服務隊，蘭陵經濟開發區、各產業園、企業聚集地都有蘭陵農商銀行的身影。”該行公司業務部總經理王明朝介紹。

    為全力支持蘭陵縣建設“魯南經濟圈工業強縣”發展規劃，該行將金融力量分配至工廠、車間、生產線，為產業園和企業發展送上資金輸送、財務支持、政務指導等一體化服務。梳理轄內重點企業名單，對“專精特新”企業、省技改重點項目涉及企業等，實行分管行長帶頭走訪、負責人員定期回訪模式，同時定期聯合企業駐地鄉鎮政府專項走訪，深入調研并解決企業經營遇到的困難，確保第一時間響應企業金融需求。

    今年以來，該行實地對接“專精特新”企業7家、規上企業139家、全市重大項目14個、省技改重點項目1個。深入調研初創企業、科技型企業找擔保難、抵押物有限等融資難題，根據產業園經營特點創新“惠商易貸”等產品，根據企業自身特質推出“富民生產貸”“魯青惠企貸”等20余款產品，推動企業在知識技術、人才資源方面的優勢轉化為信用價值。不斷拓寬擔保范圍，運用一切方法為企業創造擔保條件，先后辦理股權質押貸款1800萬元，應收賬款質押貸款180萬元，存貨質押貸款450萬元等。

    （通訊員陳墨、惠祥臣對本文亦有貢獻）