■本報記者 王松 通訊員 顧碧娟

    今年以來，河南信陽市浉河區農村信用合作聯社（以下簡稱“浉河農信聯社”）圍繞“123456”工作布局，統籌抓好改革化險、穩健發展兩件大事，把發展步調統一到省行開展的“開門紅”“萬物生長”季度業務競賽上來，以高質量發展為主線，聚焦主責主業，建立和完善反應靈敏的信貸營銷機制，堅持“四輪驅動”開啟信貸營銷“金鑰匙”，不斷尋求新的業務增長突破口。

    該聯社堅持支農支小“定位驅動”，大力開展普惠金融。緊盯“8040”目標，圍繞金融服務鄉村振興戰略部署，聚焦農村、農業、農民等金融服務薄弱領域，建立“1+2+3+N”體系，即1個引領、2條主線、3大行動、全方位服務的金融體系；參加浉河區“黨建+金融”助力鄉村振興暨“整村授信、網格服務”啟動儀式，簽訂黨建合作意向書，選聘信用社主任為鄉鎮（街道）鄉村振興金融助理，代表鄉鎮（街道）開展經濟、金融工作；以數字地圖為載體，將全轄劃分為29個營銷網格，開展點亮“一條街、一個單位、一個社區、一個村”的“點亮茶都”工程，采集客戶信息，實現精準授信，大力推進“茶都快貸”系列產品營銷拓展，加快推進優質客戶、大眾客戶、長尾客戶線上辦理，大力推進增戶擴面。

    該聯社抓實客群營銷“目標驅動”，精準對接金融需求。大力支持農業產業化龍頭企業、農民合作社、專業大戶等新型農業經營主體，保障“三農”重點領域金融供給，上半年新增涉農貸款4.77億元；將17個商業協會分配各信用社，制定商會、協會走訪營銷專項考核辦法，摸排優質成員及上下游供銷公司，舉辦26場銀企聯誼活動，上半年新增普惠型小微企業貸款1.13億元；深入開展“行長進萬企”活動，組織一線客戶經理重點走訪對接“專精特新”和科技型中小企業，上半年新增科技貸580萬元；與浉河區政府共同組織春茶生產工作部署會暨金融行業現場授信儀式，現場向浉河區茶葉協會授信5億元，上半年累計投放茶產業貸款1.49億元。

    該聯社發揮金融創新“科技驅動”，提檔升級營銷質效。通過線上申請、智能風控、線下調查、自動化審批、線上簽約、線上用信的標準化貸款流程，從申請到發放平均只需20分鐘。截至今年6月底，“茶都快貸”系列產品共計申請17144戶，完成授信戶數6436戶，授信總額12.01億元，用信余額9.23億元；“茶都快貸”信貸產品是參考轄內其他商業銀行暢銷的零售貸款產品，針對不同貸款主體設計的產品；創新研發“茶都云網點”線上數字化營業廳，內含“茶都隨手辦搶單、渠道合伙人、點亮茶都、千人千面”4種“茶都快貸”系統業務模式，持續推動科技與業務深度融合，不斷升級特色科技金融服務模式。

    該聯社強化隊伍建設“人才驅動”，全面提升內生動力。根據人員特點劃分AB崗，二人互為一個營銷小組，客戶經理作為A崗辦理信貸相關業務，產品經理作為B崗辦理賬戶開立、綁卡等存款及網金業務，釋放小組營銷活力；持續完善信貸人員績效考核辦法，進一步拉大工資差距，明確“百分考核管任務、產品計價管增戶、階段性活動獎勵管增量”三項考核內容，實現“信貸投放規模提升、貸款執行利率增加、貸款發放質量把控”三個引導目標；細化客戶經理不良容忍度和盡職免責等措施，建立盡職免責“綠色通道”，對新形成不良貸款在容忍度之內，且符合免責情形的應免盡免。建立貸款盡職免責聽證會制度，進一步提升評議公正性，大力營造敢貸、愿貸、能貸濃厚氛圍。

（編輯 田冬）