■本報記者 王磊

    今年以來，山西屯留農商銀行聚焦地方農業優勢產業的培育和發展，有效配置信貸資源支持大棚種植業發展，推動當地農民創業增收。

    家住屯留區康莊工業園區的張貴才，目前經營著16個蔬菜大棚，主要種植西瓜、西紅柿、北瓜、尖椒等蔬菜。張貴才告訴《農村金融時報》記者，前些年他一直在外地打工，隨著身邊越來越多的人返鄉創業，他也萌生了回鄉創業的想法，經過多方走訪學習技術、調研了解市場，他決定回鄉經營蔬菜大棚，但是缺乏足夠的啟動資金，屯留農商銀行及時提供的15萬元貸款，幫助他邁出了創業的第一步。

    近幾年，隨著張貴才的生意越來越好，加上綠色蔬菜行業良好的發展勢頭，今年年初，他想要擴大種植規模，需要購進大批量菜苗，還得購買灌溉工具、肥料等農資，但是手頭周轉現金一時不足，正在他著急之時，屯留農商銀行高頭寺支行市場營銷專項活動小組在走訪中得知了他的情況，通過實地調研，現場為其辦理了30萬元的“晉享e貸”信用貸款，保證了如期支付購買各項農資的貨款，讓他順利擴大了種植規模。

    信貸支持張貴才種植大棚蔬菜也是屯留農商銀行支持當地大棚種植業發展的一個縮影。

    屯留農商銀行相關負責人向記者表示，為了更好地支持當地大棚種植業發展，該行多措并舉，通過精準畫像、優化流程、創新產品，暢通了獲客渠道，在實現信貸服務提速的同時，滿足了廣大農戶的不同需求。截至目前，該行累計為86名大棚種植戶投放“富農貸”“惠農貸”等大棚種植類資金2850萬元。

    該行組織客戶經理對全轄農戶信息進行“精準畫像”，深挖目標群體，對大棚種植戶、農民生產合作社、家庭農場、農業龍頭企業等信息進行梳理，主動上門逐戶了解大棚種植的資金需求、金融服務需求等情況，建立檔案資料，暢通獲客渠道。同時劃分網格，按照網格化管理權限與村委主動對接，以黨建共建、“整村授信”為依托，積極搭建獲客平臺，向村民宣傳“富農貸”“收糧貸”等貸款品種，擴大影響力。

    該行實行“名單制”跟蹤管理，提升金融供給能力和貸款投放精準度，全員牢固樹立“由我負責、向我看齊、到我為止”的服務意識，信貸營銷實行首問負責制，相關事項一次性告知，高效滿足不同客群、不同主體的多元化信貸需求，通過優化貸款發放流程、簡化貸款審批手續，提速信貸服務，為全區大棚產業發展注入金融活水。同時，根據整理的營銷需求臺賬，進行實地走訪，持續做好客戶跟蹤服務，定期梳理匯總分析客群需求，明確營銷區域及客群，對客戶進行二次營銷，并建立客戶微信群，以最快速度發送最新推廣的產品，讓客戶在微信群中直接提出疑問，工作人員積極解決疑問，每名員工利用微信朋友圈廣泛宣傳，讓微信群和朋友圈成為業務宣傳的“助推器”。

    據悉，該行創新推出“富農貸”“惠農貸”等專屬信貸產品，以“隨用隨貸、隨借隨還”的循環貸款模式，降低企業和農戶資金成本，加大“晉享e貸”等信用貸款產品的推廣力度，有效推動了大棚種植產業的產業化、規模化、現代化發展。

    同時，該行組織客戶經理上門服務，采取“面對面”的形式，為種植戶講解大棚種植及病蟲害防治等知識，提高農村金融服務質效，并為大棚種植戶開立銀行卡，安裝“晉享e付”，解決結算痛點，實現“農銀”雙贏局面。

    （通訊員郝曉波對本文亦有貢獻）

（編輯 田冬）