■本報記者 王磊 通訊員 代宏偉

    今年以來，山西朔州農商銀行積極踐行“綠色普惠”發展理念，做好繪藍圖、定計劃、提能力、強管理、保效果、帶隊伍，深耕普惠小微和綠色“三農”。

    樹立系統觀念繪制普惠藍圖

    朔州農商銀行想在前、謀在前，樹牢“貸款放出去、管得住、收回來”的系統管理觀念，以一隅觀全局、以全局察一隅，把全局和一隅統籌起來考慮，推動工作因勢而上，贏得發展主動。

    該行堅持每周制定信貸投放計劃，積極與各行業協會開展合作，主動獲取有融資需求的小微企業名單，增強信貸工作的系統性和預見性；把交易背景是否真實作為貸款投放前提，把貸款用途是否合規作為落腳點，把借款人能否按期歸還本息作為底線，持續深化“敢貸、愿貸、能貸、會貸”長效機制建設；推行“1個主崗專員+3名輔崗”的組隊營銷模式，根據企業發展不同階段精準匹配金融產品，并依托“優稅貸”“尊享貸”“科技貸”等創新產品，強化差異化營銷，實現由拼利率向比拼效率及服務轉變；深入了解地方小微客群全生命周期、全方位的金融需求，豐富信用、知識產權質押、設備抵押、在建工程抵押等擔保方式，實現服務精準觸達。

    注重統籌協調提升專業能力

    朔州農商銀行信貸客戶經理把“沒有統籌就沒有高效，沒有協調就沒有合力”作為工作原則，堅持統籌好全局、協調好各方，掌握“彈鋼琴”的藝術，在高質量發展中穩步前行。充分發揮“黨建+”機制作用，落實“班后2小時”走訪機制，每季度邀請員工坐在一起想辦法、出主意，研究改進工作的方式方法。搭建“園區產業集群+當地龍頭企業+步行街商圈+新市民服務鏈”等六大服務體系，著力構建自身經營特長，強化在縣域部分行業的比較優勢、相對優勢。

    該行強化不同崗位之間的數據、流程交叉驗證，把借款人現金流大小作為衡量其還款能力高低的重要因素，推行“一站式”服務制、“一次性”告知制、限時辦結制、高效服務制，實現對貸款全周期、全方位、全細節把控，做到穿越市場、持續精進，守牢信貸資產質量關。

    堅持嚴管厚愛打造信貸鐵軍

    朔州農商銀行聚焦從嚴管理出戰斗力、真誠關愛出凝聚力、積極鼓勵出創造力，提升高管抓班子帶隊伍之能，讓吃苦者吃香、優秀者優先、有為者有位。

    該行實施信貸考核的日常量化評比曬成果、季度匯總考核亮成績、年度綜合考評比成效，客觀公正反映信貸工作情況，著力營造敢擔當、善作為、勇爭先的良好氛圍；大力推行黨帶群、師帶徒、老帶新，引導雙向學習，互相搭臺、相互補臺，做好信貸人才的選拔、儲備、培養、使用和管理；建立開門接訪、出門下訪、上門約訪、敲門回訪“四門四訪”員工關愛機制，多做換位思考、與人共情的事，多說體諒對方、溫暖人心的話，幫助信貸工作人員解決后顧之憂，讓網點員工心無旁騖抓工作、一心一意干事業；實行項目化、清單式管理，注重規范信貸服務的每個標準、檢查每個細節，篤行不怠夯基礎、惠民生、控風險、創佳績。