■本報記者 王磊

    近年來，山西長子農商銀行堅守服務“三農”、助力小微、支持實體經濟市場定位，及時轉變思路、調整布局，創新產品，不斷提高服務質效，全力滿足多層次、多樣化金融需求，為縣域經濟發展提供有力金融支持。

    助推農村產業發展

    鄉村振興，產業先行。近年來，山西省長子縣鮑店鎮東洼村堅持以黨建為引領，通過產業興村，大力發展壯大村級集體經濟，因地制宜、盤活農村各類資源，助力土地增效、農民增收。今年年初，東洼村計劃依托村股份經濟合作社發展蔬菜大棚，可資金缺口讓村黨支部書記崔紅偉犯了難。

    崔紅偉告訴《農村金融時報》記者，由于缺乏有效抵押資產，無法通過傳統貸款模式貸款。適逢長子農商銀行開展“百行進萬村爭創主辦行”活動，在走訪調查中，長子農商銀行了解到東洼村難題后，開展精準對接，主動上門提供服務，并開通綠色通道，縮短辦貸時間，提高辦貸效率，為東洼村提供“新農貸”信用貸款，解了他們的燃眉之急。

    “長子農商銀行提供260萬元貸款，不用找擔保人，利率還低，這對我們就是‘及時雨’，有了這筆貸款，村里能建15個蔬菜大棚，全部投入使用后可為村集體增收30余萬元。”崔紅偉高興地說。

    長子農商銀行相關負責人向記者表示，結合全縣286個行政村均已成立村集體經濟合作社的實際，該行聯手縣農業農村局深入全縣各行政村，在全面摸清全轄農村集體經濟組織生產經營情況及金融需求的基礎上，共同組織專題會議研究農村集體經濟組織的產業形態、發展方向、融資需求和信貸支持措施，簽署支持村集體經濟發展壯大合作協議，出臺相關貸款管理辦法，按照“嚴格管理、規范操作、一次授信、循環使用”的原則，積極支持轄區內村股份經濟合作社發展，先后向東洼村經濟合作社、王家莊村經濟合作社發放村集體經濟組織授信貸款260萬元和150萬元，用于大棚建設等村集體產業經營，為支持集體經濟發展探索出一條新路。

    銀企合作互惠共贏

    在長子縣豐洲農業有限公司的羊肚菌大棚內，成熟的羊肚菌進入采收期。該公司總經理喬建剛告訴記者：“我們種了20個大棚的羊肚菌，現在每天要雇用10多個村民采收。今年的羊肚菌長勢尤其好，每個棚最少能產500公斤，烘干后每公斤1000元至1200元，大多銷往外地，部分供周邊市民采摘，僅這茬羊肚菌最少能收入200萬元。”

    喬建剛介紹，2022年9月份，上門走訪的長子農商銀行工作人員得知公司因為培育新品種和購買農資導致流動資金緊張這一情況后，馬上對接調研，很快為公司審批290萬元授信，解了公司的燃眉之急。

    位于長子縣縣城內的山西順昇達服飾有限公司是來自浙江的服裝加工公司。據公司負責人李澤林介紹，2022年底，公司接到大訂單需要購進大量原材料，但所需資金成了交付訂單的“攔路虎”。長子農商銀行客戶經理在日常走訪中得知情況后，立刻幫助企業整理貸款所需材料，提交貸款申請，沒過幾天就辦理了495萬元貸款，保證了公司各項生產運營正常進行。

    信貸支持豐洲農業有限公司、山西順昇達服飾有限公司的發展，也是長子農商銀行深耕市場、銀企合作共贏的一個縮影。

    為做好信貸營銷工作，該行建立“班子成員、部室、支行”三級聯動營銷機制，班子成員逐戶走訪存量重點優質客戶、大股東客戶，定期深入所包轄內支行開展幫扶督導；包行部室引導幫扶，積極發揮監督、指導、協調作用，并指定人員每周一天幫扶基層網點，上下聯動開展營銷；支行隊伍堅守陣地，做好預熱階段客戶摸排回訪，以多元化產品和貼心服務實現客戶增量擴面，全力織密營銷網絡。

    與此同時，該行依托網格，重點組織全員對轄內網格商戶、商圈、務工返鄉人員等客群，按照客戶地址、行業類型等建立儲備客戶臺賬信息，鎖定儲備重點營銷對象，規劃走訪時間，制定針對性營銷計劃，明確“責任田”、搭建“商戶聯盟”，為客戶提供“一站式”服務，讓客戶足不出戶就能享受到精準貼心的金融服務。

    （通訊員任哲峰對本文亦有貢獻）