■本報記者 王松 通訊員 苑楊楊 崔永強

    今年以來，河南商水農商銀行在省行黨委、市辦黨組領導下，以“123456”工作布局為抓手，堅守主責主業，從嚴管控業務，守牢風險底線，各項業務取得新發展新突破。截至目前，商水農商銀行存款、貸款分別較年初凈增17.8億元、7.19億元，分別占全轄金融機構的45.96%、60.4%，存款余額209.42億元，貸款余額96.38億元，分別占全縣金融機構的39.42%、47.47%，在一季度“開門紅”競賽活動中，綜合排名位居全省第二名，這些成績的取得離不開全行系統員工的辛勤工作。

    第一，優化配強信貸隊伍。該行通過轉崗、選拔等方式，重點從中后臺人員中選拔優秀骨干充實到客戶經理隊伍中，去年以來有39名年輕員工調整為客戶經理，其中，從會計轉崗22人，從機關職員轉崗7人，確保每家鄉鎮支行至少有1名年輕客戶經理，切實提高辦貸效率。同時，該行做好客戶經理的培訓工作，去年以來已培訓20余次，其中，覆蓋全體客戶經理的大規模培訓6次，培訓內容涉及貸款全流程把控、信貸產品及政策解讀、法律事務等多方面知識，有力提高了客戶經理隊伍的素質與能力。

    第二，重塑信貸人員信心。該行修訂薪酬管理辦法，科學合理提高客戶經理薪酬水平。落實盡職免責政策，出臺盡職免責管理辦法，對貸款訴訟程序已完結，對借款人或擔保人至少采取有效強制執行措施一次，且借款人、擔保人均被法院列入失信被執行人名單，或經資管會同意達成還款協議且能按約履行，可向信用管理部提出申請，經資產保全部確認后，對該筆貸款不再進行處罰。樹立用人導向，去年以來提拔中層副職13人，其中，信貸從業人員占比達到69.23%，打造了一支敢貸愿貸能貸，有沖勁有干勁的信貸隊伍。

    第三，多措并舉拓寬信貸投放渠道。該行抓好本地客戶，自去年5月份啟動“黨建+金融”整村授信活動以來，做到農戶、產業、工商小微、機關單位走訪覆蓋面四個100%。截至目前，全轄595個行政村（社區），已走訪156個，已授信1.10萬戶、金額16.29億元，用信5191戶、金額6.37億元。

    第四，抓好外出務工群體。商水縣常年外出務工人口30萬人以上，為解決外出務工人員貸款難、貸款繁問題，自2021年起，商水農商銀行各支行成立外拓營銷小組，以“老鄉貸”“周到貸”等產品為抓手，赴北京、上海、新疆等外出務工人員聚集地開展營銷工作。截至目前，已提供金融服務40余次，累計授信金額超2億元。

    最后，抓好關鍵節點。一季度“開門紅”期間，該行以前期與市場監督、稅務、財政等部門對接獲取的商水縣個體工商戶、中小微企業基本信息為基礎，采取專人回訪、對接機制，做好對接信息記錄，積極向客戶介紹新產品、新服務、新政策，常態化開展“四掃”工作。截至目前，該行貸款余額達96.38億元，較年初凈增7.19億元。

（編輯 田冬）