農村金融時報-農金網河北訊（記者李美麗 通訊員梁圣強）今年以來，河北廊坊農信主動擔當、積極作為，服務縣域經濟，支持鄉村振興，為助力小微企業復工復產、穩經濟大盤貢獻了農信力量。

    全力走好金融支持鄉村振興之路

    堅持市場定位回歸本源主業。廊坊農信始終堅持“三農”市場定位，全面貫徹金融支持鄉村振興戰略，全面把握推進鄉村振興過程中釋放的巨量消費和投資需求，不斷加強“三農”領域的業務營銷、品牌宣傳和市場拓展，進一步鞏固提升服務“三農”市場優勢。

    堅持協同協作實現優勢互補。廊坊農信加強銀政企間的協同協作，與地方政府、企業開展多元合作，實現資源共享、互惠共贏，同時重點在信息、渠道、資金等方面進行深度合作，發揮銀政企在各自領域的資金、政策、技術手段等方面優勢，多渠道、多層次、全方位布局“三農”市場，拓展低成本存款和小微綠色貸款新渠道，提高金融支持鄉村振興的實效。

    堅持錯位競爭推廣多元渠道。廊坊農信積極布局“專精特新”和“三農”客戶，在信用類、擔保類的小微企業貸款上下功夫，在小微客戶群中推出“拳頭”產品，打造具有地方特色的貸款品牌，做到人無我有，人有我精。

    全力走好特色化經營之路

    發揮資源優勢打造身邊銀行。廊坊農信充分利用農信社點多面廣覆蓋城鄉的物理渠道，挖掘長期發展積累的海量客戶資源，發揮農信社員工人熟地熟的本土優勢，持續深耕金融市場，把金融服務下沉到村里鄉間、田間地頭，同時以鄉鎮村街為單位，形成網格化管理，實現對農村鄉鎮地區金融服務的全面覆蓋，打通金融服務“最后一公里”，打造服務百姓的身邊銀行。

    融入發展大局打造普惠銀行。圍繞當地特色產業、優質商圈和產業集群等資源稟賦，廊坊農信將發展戰略與地方政府發展規劃相融合，將金融產品與地方產業特色相對接，為農業經營、投資創業、居民消費提供優質、優惠、方便、快捷的金融產品，全力為地方經濟發展提供金融支持，打造支持地方的普惠銀行。

    做好本土化改造打造知心銀行。廊坊農信有效發揮農信社貼近農村的市場優勢，提升服務地方經濟、服務客戶的能力。廊坊農信一方面大力建設金融服務綜合體，利用移動支付產品全面覆蓋客戶生產生活需求，推動在線金融服務向更廣更深處延伸；另一方面推行銀政協作，通過金融服務專員制度，精準掌握客戶貸款需求，解決客戶融資難、融資貴問題，打造惠企惠民的知心銀行。

    全力走好數字化轉型之路

    推動服務模式的多元化轉型。廊坊農信持續加大人工智能、大數據等技術手段在基層網點的推廣應用，推動營業網點營業性質由單純的業務辦理場所向集宣傳推廣、客戶體驗、產品展示于一身的業務營銷中心轉變，利用產品體驗、宣傳展示等手段，持續提升業務便捷性，提高營銷有效性，增強客戶黏性，促進網點向以智能化轉型。

    提升風險防控的智能化水平。廊坊農信充分運用大數據技術，有效構建智能風險防控模型，實現客戶信息的精準畫像、客戶風險的精準識別、風控系統的精密完善，促進傳統風控向智能風控轉變，重塑信貸風險管理模式，有效降低信用風險。

    促進拓客模式的線上化轉移。廊坊農信把握農村數字環境發展機遇，緊跟鄉村振興戰略政策紅利，轉變“等客上門”的被動營銷模式，推動獲客模式的線上化轉型，提升“零接觸”的服務能力。在搭建自身業務營銷線上服務平臺的基礎上，通過自主研發、參與合作等形式積極與政府、企業在民生服務方面搭建服務平臺、開通業務端口，為客戶提供一站式服務，以此提高農信社業務的線上應用，增加拓客、攬存渠道，搶占數字化、信息化轉型先機。