農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員趙澤軒）為更好地開展“金燕e貸”整體營銷活動，河南西峽農商銀行不斷加大創新力度，通過貼近農戶、貼近商戶、貼近企業、進農區、進商區、進園區、進機關、進社區“三貼五進”活動，全面實施“金燕e貸”整體營銷網格化工程，將金融服務觸角有效延伸至千村萬戶，成就了“小網格，大服務”的新格局，

    為確保服務無死角、無盲點，該行將全縣19個鄉鎮街道、300多個行政村、社區劃分成網格，根據網點分布位置，劃定網格責任區，每個網格落實一名負責人和一名網格聯絡員。規模較大的行政村及社區，由支行根據實際情況，再細分若干個“小網格”。在責任區域內，各責任人依托“本鄉本土”優勢，對轄內的資源進行深度梳理，針對鎮街、村居、商會、企業、新型農業經營主體制訂不同的走訪、營銷計劃和活動方案，提供信息建檔、產品營銷、業務受理、客戶維護、金融知識普及等金融服務。

    圍繞“普惠金融，一個都不能少”的理念，西峽農商銀行制定實施“金燕e貸”整體營銷活動方案，建立外出拓展業務工作制度，明確外拓頻率，下達拜訪客戶任務，實行拜訪登記管理，常態化開展進農區、社區、機關、商區、園區“三貼五進”活動。通過“網格化”營銷走訪，摸清市場，獲取網格內客戶第一手信息，精準建檔達1.18萬戶、授信額達6.03億元。

    為實現對轄區客群的精準獲客和高效服務，該行在細分網格客戶的同時，搭建線上線下全渠道網絡，建立起“金燕e貸”整體營銷快速響應機制。該行細分客戶群體，精準畫像，依托網格里的平臺合作機制，深入推進“創新創業貸款”“巾幗信用貸款”“產業鏈信貸”落地生根。通過政府增信、信用聯盟、銀企合作、產融對接、訂單融資模式，西峽農商銀行創新推出“精準建檔+金燕e貸+批量授信”普惠金融服務模式，打通線下建檔到線上服務的“一站式”服務渠道，實現增戶擴面和批量推進，打造“隨用隨貸、余額控制、循環使用”融資服務加速度。

    為進一步優化營商環境，強化“萬人助萬企”金融服務，該行啟動“金燕e貸”銀企對接大走訪、大融資活動，精準開展銀企合作。通過“點對點”送政策、送服務，真正釋放“幫企解困”抱團融資金融新動能;通過為名錄庫民營企業和小微企業定制“一企一策”金融服務方案，滿足多元化的融資需求，進一步提高民營和小微企業金融服務覆蓋率、可得性和滿意度。