農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員張芳 王晶）“三大勞動競賽”活動開展以來，湖北仙桃農商銀行全力推進新人碼合一獲客平臺應用，實現了微貸業務的高質量發展。截至9月30日，該行信貸余額163.27億元，比年初增長18.94億元；微貸客戶擴面達到2.02萬戶，客戶總數比3月末凈增2757戶；500萬元以下小微貸款占比67.22%，位居全省市州第一。

    “變”字當頭，謀劃大格局

    該行主動迎合年輕客群的金融消費習慣，積極求變，主動出擊。

    一是準確識變，抓住機遇。開辟新的微貸業務獲客渠道，運用智慧科技手段展業獲客，最大限度滿足客戶對金融服務實時性和便捷性的要求。新人碼合一獲客平臺推廣以來，共獲客6859單，通過3111單，授信10.41億元。

    二是科學應變，搶占先機。以擴大客戶面為抓手，積極擁抱“低小散”。將以實體網點為載體“等客上門”轉變為用科技手段“主動獲客”。利用線上+線下獲客方式，為客戶提供方便快捷的金融服務同時有效提升獲客質效，構建互利互惠的共贏合作生態。

    三是主動求變，開拓進取。持續開展白名單營銷、周二掃碼交叉營銷、行領導及部室包點營銷，全方位推行全員營銷，號召全行全員投入到微貸營銷競賽中來，做到人人學微貸、做微貸，營造濃厚的全員平臺營銷氛圍，筑牢微貸可持續發展底盤。

    截至目前，通過新人碼合一獲客平臺，109名客戶經理營銷微貸950筆，金額2.38億元，390名非信貸人員營銷微貸667筆，金額1.4億元，參與營銷人員數占全行人員數比重達到91.5%。

    “干”字為先，營造大氛圍

    該行以新人碼合一獲客平臺作為發展微貸業務的重要支點，真抓實干，激發內動力。

    一是以學習培訓匯聚追趕動能。利用周四微貸學習日，采取支行自主學、市行集中學、微貸講師團專門輔導學的方式，多次在全行范圍內開展專項培訓學習考試。截至9月末，已開展10次大規模視頻講堂，累計培訓620人次，510人次參加隨堂考試，確保平臺應用實效。

    二是以績效考核護航干事激情。制定科學有效的績效考核機制，最大限度調動全員營銷積極性和主動性，挖掘全員營銷潛力。按日通報，按月考核，按季動態調整獎懲力度。

    三是以精準督辦推動責任落實。市行領導高度重視，對全行平臺推廣工作做出部署和重要指示，每天通報督辦各支行新人碼合一平臺運用情況，要求一級支行指定一名平臺推廣對口人，按照操作指引開展推廣工作，建立問題臺賬，每日反饋平臺使用問題并及時處理。

    “創”字為要，推動大發展

    該行樹立科學發展意識，積極創新服務，為客戶提供極致又有溫度的辦貸體驗，唱響農商品牌。

    一是創新宣傳方式。通過多方位宣傳平臺如微信朋友圈、電梯廣告、夏季涼扇、公交路牌廣告推送訂制的微貸獲客渠道碼，增加平臺獲客，收集引流渠道。在開展家裝貸優惠活動期間，與東易日盛、嘉華裝飾、易城裝飾、業之峰等裝修公司合作，現場獲客407戶，授信6354萬元。

    二是創新合作方式。加強與本地商超湖北富迪實業有限公司合作，簽訂戰略合作協議，利用智慧微貸系統上門為公司高管、可靠員工等符合條件的第五類白領群體授信，打牢客戶基礎。

    三是創新營銷方式。依托平臺營銷企事業單位職員公積金e貸，掃碼獲客，形成裂變。自9月初公積金e貸上線以來，全行累計通過平臺獲客333戶，授信5819.8萬元。二級支行全部破零，獲客127戶，授信2283.5萬元。平臺轉介獲客功能形成了“農商行+”模式，“農商銀行+企事業單位”“農商銀行+街道”“農商銀行+村組”，構造了“不找關系不找人，農商貸款送上門”的品牌效應。

    責任編輯：楊怡明

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