農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員程麗娟）今年以來(lái)，平陸農(nóng)商銀行以FTP標(biāo)桿打造為契機(jī)，先行先試，不斷做精做細(xì)FTP在經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用，進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)負(fù)債管理效益，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力。

    加大資金組織力度，將規(guī)模增大。該行始終堅(jiān)持“規(guī)模與效益并重”的理念，尤其在存款業(yè)務(wù)上自我加壓，搶占市場(chǎng)。6月末，該行存款FTP日均余額694229萬(wàn)元，較年初增加68531萬(wàn)元，有效提升了市場(chǎng)份額，提高了存款FTP利潤(rùn)。

    壓降高成本存款，將結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)。該行將高成本存款壓降作為FTP重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行管控，著重對(duì)三年期（含）以上到期存款進(jìn)行壓降，按月控制規(guī)模，并對(duì)新增一年期（含）以下存款占比作為凈扣分項(xiàng)納入業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行考核，有效提高低成本存款占比，調(diào)優(yōu)存款結(jié)構(gòu)。

    該行有效利用FTP系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐，根據(jù)貸款類客戶對(duì)全行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度，對(duì)客戶進(jìn)行分層分類并建立營(yíng)銷臺(tái)賬，制定營(yíng)銷策略，增加核心客戶、價(jià)值客戶數(shù)量，以此來(lái)持續(xù)推進(jìn)小微貸款營(yíng)銷。目前，該行核心價(jià)值客戶數(shù)量較年初增加1079戶，為業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，該行大力發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，促使創(chuàng)利多元化。二季度以來(lái)，向全員分配信用卡營(yíng)銷目標(biāo)，做好日常跟進(jìn)營(yíng)銷。目前，新增信用卡發(fā)卡量達(dá)到3406張，實(shí)現(xiàn)FTP利潤(rùn)248萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)177萬(wàn)元，貸款FTP利潤(rùn)得到了突破性提升。

    為了強(qiáng)化管控，該行一是根據(jù)省市聯(lián)社FTP創(chuàng)利提升考核內(nèi)容和推進(jìn)措施，對(duì)考核指標(biāo)按月分解目標(biāo)，按旬監(jiān)測(cè)通報(bào)。在三季度業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)上，由三年期和五年期存款余額壓降成效明顯的一家綜合型網(wǎng)點(diǎn)和新增一年期以下存款占比最高的一家單一型網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流；由實(shí)體貸款投放緩慢的兩家綜合型網(wǎng)點(diǎn)和小微中心進(jìn)行剖析發(fā)言，以此達(dá)到共同提升的目的。二是按月組織條線部室召開FTP創(chuàng)利情況分析會(huì)，通報(bào)當(dāng)月FTP運(yùn)行情況和指標(biāo)完成情況，分析研究存貸款產(chǎn)品期限結(jié)構(gòu)月度變化情況，明確存在問(wèn)題，制定下一步措施。三是按月分析本網(wǎng)點(diǎn)存、貸款結(jié)構(gòu)，客戶創(chuàng)利能力，結(jié)合工作目標(biāo)，制定下一步營(yíng)銷策略。四是將FTP運(yùn)用作為薪酬發(fā)放的重要考核依據(jù)，以此來(lái)計(jì)算績(jī)效薪酬，核定人員工資，充分體現(xiàn)FTP應(yīng)用在薪酬管理中的核心作用。于年初重新修訂了《2022年薪酬考核管理方案》，并組織全員進(jìn)行了《方案》解讀培訓(xùn)，讓全員清楚干多少工作就能領(lǐng)多少工資，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。

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