農村金融時報-農金網山西訊（通訊員王丹丹）今年以來，大同農商銀行以“提士氣、樹形象、促發展”為指引，立足發展實際，解放思想，實事求是，切實壓實主體責任，增戶擴面夯基礎，調整結構擴市場，不斷提升全員服務水平和綜合素質，確保全員做到心中有責、胸中有策、手中有招，敢擔當，善作為，努力開創業務發展新局面。

    為激發全員工作積極性，提升主動服務意識，該行以“百日競賽”活動為契機，以績效薪酬考核為抓手，調整薪酬結構，降低基本工資占比，提升崗位量化和營銷激勵，將薪酬向基層一線傾斜，著力打造“百萬年薪行長”“50到80萬年薪客戶經理”和“30萬年薪綜合柜員”，拉開差距，選樹標兵，引導激勵全員下沉服務重心，積極主動營銷，打破“干多干少一個樣、干好干壞一個樣”格局，以正向考核激勵充分調動全員營銷積極性，助推業務健康發展。

    該行以拓展市場為抓手，持續調整信貸結構，著力增戶擴面、分類施策、分別推進，全力回歸實體經濟，走出“壘大戶”的怪圈。

    該行公司事業部積極對接“專精特新”，省市重點項目、重點企業，納稅ABM級企業客戶，不斷拓展優質客戶的同時管控好存量貸款，提前預判、提前謀劃、提前準備，有序開展各項工作。

    三農事業部積極開展“整村授信”，助力鄉村振興，強化與基層網點的合作聯動，充分發揮村支書、村主任、會計以及村能人大戶等關鍵人作用，持續開展“整村授信”現場對接會，擴大農戶授信覆蓋面，同時，通過大力宣傳報道，形成聲勢，提升社會認知度，打造百姓銀行形象。

    小微事業部積極推進網格化營銷，劃分區域網格和市場類別，以三兩客戶經理為一組，專攻市場，分類營銷，做精做尖“行業專家”，有效幫助小微企業完善賬務處理、優化內部治理，提高小微市場占有率；基層網點通過梳理對公客戶名錄，針對轄內優質財政、事業、園區類重點客戶，主動上門營銷“工薪貸”“房抵貸”“按揭貸”等信貸產品，提升服務水平和精度。

    該行集中力量，由班子帶頭、全員參與，按月開展不良清收專項行動，設定“集中清收周”，總行領導全程督戰、部室掛點、網點包片，縱深推進不良貸款清收處置工作，確保不良清收有成績、有進度，工作推進有反饋、有結果。優化清收隊伍，充分發揮清收骨干人熟、地熟、情況熟優勢，一戶一策推進清收工作。加強培訓與交流，以清收技能培訓為抓手，提升全員綜合素質，分享清收經驗，提高清收人員的工作積極性和主動性。

    該行堅持以“增份額、調結構、拓市場、降成本”為目標，以電子銀行為突破口，協調推進，發揮合力，搭建支付場景，為客戶精準畫像，推進個人金融達標客戶、代理保險、代銷貴金屬以及電子銀行等指標發展，將增戶擴面做實做深，夯實客戶基礎，逐步提升市場份額，確保各項存款和實體貸款在規模、份額上持續提升，為各項業務實現跨越式發展打下堅實的根基。

    責任編輯：田耿文