農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員程杰）湖北荊州農商銀行丫角支行地處荊潛交界處，是東部最偏、人員最少、規模最小的農區網點，僅員工5名，服務3個行政村、7000余村民。該網點聚焦“三找、三抓、三定”工作舉措，打造了一張“小而美、小而優、小而精”的靚麗微型農區網點名片。

    截至目前，該支行各項存款比年初凈增3600萬元，增幅11.5%；各項貸款比年初凈增1000萬元，增幅55.3%；微貸比年初凈增1000萬元，增幅58.9%；轄內商戶掃碼覆蓋率達到99%。

    “三找”明方向，強化“小而美”。該支行對照工作目標找短板，對“春天行動”12項業務考核指標逐項深入剖析，鎖定短板指標，制定提升計劃，逐項落實落細，做長了“存款增長不快、貸款客戶不足、掃碼質效不佳”等三大短板，12項指標中有11項連續三個月超額計滿，每月綜合考核得分111分以上；對照會議精神找出路，切實貫徹落實省市行社“春天行動”系列會議精神，以“三個不相信”精神為引領、以“能多則多、能快則快、能超則超”指示為綱領，堅定加快、超額完成全年任務的信心和決心。對照責任清單找動力；與員工逐一深入交心談心，謀良策、聚合力、明責任、擬清單，形成了網點各項工作有落點、有責任、有抓手、有跟進、有互補、有呼應、有比較的“七有”良好局面，充分激發了全員干事創業、渴求發展的強大內生動力。

    “三抓”促發展，做細“小而優”。該支行抓“存量挖潛”突破增存穩存難點，采取“梳理存量、建立臺賬、電話維護、上門走訪、持續跟進”的策略，摸清返鄉人員、存量客戶底數，甄選跟進值價客戶，縱深挖潛，向存量要增量，共走訪黃金客戶25戶、對接打工帶頭人18名、電話回訪存量客戶3000余戶，引流資金2200余萬元；抓“關鍵因子”疏通信貸投放堵點，采取“抓關鍵對象、推拳頭產品”的策略，通過踐行金融村官和村銀共建，主抓“村委班子、臨街大戶、種養大戶”三類關鍵人，依托“房易融、碼商貸、小康貸”三個產品，深入服務鄉村振興戰略，為當地3個行政村28戶居民注入生產經營資金700余萬元；抓“商戶回訪”解決掃碼質效痛點，采取“先找鄰居、再找遠親”的策略，制定“逐一摸底、逐戶上門、逐個解難、逐月維護”四步走的工作計劃，持之以恒狠抓領地商戶提質，臨街108戶商戶全部入戶懇談，布新碼20個、換老碼40個、兌零錢100萬元，金銀銅碼商戶較年初各提升5個、30個、40個，掃碼商戶覆蓋面達到99%，有效提高提升了20個百分點。

    “三定”激活力，夯實“小而精”。該支行將方案定在前，確保執行不走樣，以上級行“春天行動”方案為指引，結合自身重點和短板工作，制定網點“春天行動”總體考核方案和每月專項獎懲考核方案，召集全員討論，公開征求意見，全體簽字確認，確保方案執行到位、獎懲兌現到位；目標定在前，確保責任不落空，對“存款、貸款、微貸、掃碼”等重點考核項目任務分配到旬、到天、到人，計獎明確到項、到戶、到人，激勵員工多勞多得、先勞先得；獎懲定在前，確保考核不脫虛，個人績效實行百分考核、短板業務設置專項獎勵，與任務完成情況掛鉤，按照考核方案執行并嚴格兌現，激發全員責任意識和競爭意識，營造團結奮進的良好工作氛圍，推動了各項工作不斷取得新突破新進展。

    責任編輯：曹沛原