農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員任卉）今年以來，山西絳縣農(nóng)商銀行聚焦“抓施工”、落實(shí)“怎么做”，奮力把“規(guī)劃圖”變成“施工圖”，把“時間表”換成“工期表”，進(jìn)一步凝聚廣大員工的攻堅(jiān)合力，確保提質(zhì)增效高質(zhì)量發(fā)展順利推進(jìn)、落地見效。

    該行首先成立了由班子成員掛帥，各部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和運(yùn)營主管為成員的營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，通過明確責(zé)任分工，分層負(fù)責(zé)、精準(zhǔn)對接，全力以赴開展資金組織工作；其次，利用新春佳節(jié)有利時機(jī)，對5萬元以上的重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪維護(hù)，增強(qiáng)與重點(diǎn)客戶之間的“粘性”；第三，出臺激勵政策，拓展?fàn)I銷他行存款，凡是營銷他行存款屬實(shí)的，按營銷金額給予獎勵。

    為了做到精準(zhǔn)營銷，該行一方面加強(qiáng)與地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的溝通，多渠道引入低成本存款，通過該項(xiàng)措施使得對公存款增加1.6億元；另一方面以“網(wǎng)格化營銷作戰(zhàn)圖”為藍(lán)本，按照住宅小區(qū)、商戶類型分別建立金融服務(wù)信息表、微信群，確保存量客戶再生增量，新增客戶穩(wěn)步增長。同時，把推進(jìn)社保卡應(yīng)用作為強(qiáng)化金融服務(wù)，拓展穩(wěn)定客戶的重要舉措，采取多種方式，使“一卡四平臺”業(yè)務(wù)被轄內(nèi)廣大客戶所認(rèn)可，共推廣“一卡四平臺”用戶1276戶。

    該行充分發(fā)揮績效考核“指揮棒”的作用，組織全員分別從績效考核制度調(diào)整、等級考核制度、FTP模擬利潤考核等方面，對2022年績效考核方案進(jìn)行了全方位解讀。同時按照網(wǎng)點(diǎn)矩陣管理、部門條線職責(zé)、崗位分配、人員工作量分別核定、內(nèi)部差異化考核，全面開展全員營銷考核，實(shí)現(xiàn)多勞多得、不勞不得。

    該行通過創(chuàng)新宣傳營銷方式，全面加大內(nèi)、外宣傳力度，立體式、全方位、多維度地宣傳，積極營造濃厚的營銷氛圍。截至目前，全行各項(xiàng)存款較年初凈增2.8億元，其中個人定期存款較年初凈增1.3億元，存款增量、增速均居全縣金融機(jī)構(gòu)首位。

    該行聚焦信貸投放，設(shè)立專職小微業(yè)務(wù)部門，組建三支營銷隊(duì)伍，即網(wǎng)點(diǎn)營銷隊(duì)伍，總行部門營銷隊(duì)伍和退休人員組成的營銷隊(duì)伍。充分利用批量獲取的客戶信息資源，加強(qiáng)小微客戶篩選、項(xiàng)目儲備，拓展優(yōu)質(zhì)客戶群體，維護(hù)核心小微客戶關(guān)系。瞄準(zhǔn)各類平臺獲取的小微客戶名單，全縣成立11個外拓營銷小組，實(shí)行逐日推進(jìn)營銷。

    該行黨委緊扣“服務(wù)好基層、服務(wù)好實(shí)體、服務(wù)好客戶”工作重點(diǎn)，延伸服務(wù)鏈條，助推“整村授信”業(yè)務(wù)開展。對符合“四有兩好”標(biāo)準(zhǔn)的，堅(jiān)持做到“有需則放、應(yīng)貸盡貸”。在“整村授信”利率執(zhí)行方面，實(shí)行基本利率加調(diào)節(jié)利率機(jī)制：以授信覆蓋率為衡量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置基本利率，授信率越高，基本利率越低，最低月利率4.84‰。以“整村授信”為載體，及時開通“綠色通道”，以“興農(nóng)快貸”和“網(wǎng)貸系統(tǒng)”為依托，充分利用線上渠道簡化辦貸流程，通過科技賦能實(shí)現(xiàn)“一鍵辦結(jié)”，不斷提升群眾的服務(wù)體驗(yàn)感，切實(shí)解決百姓急難愁盼的難題。截至目前，全縣為農(nóng)戶建立信用檔案42182戶，建檔率達(dá)83%；行政村授信覆蓋面90%以上，授信4.2萬戶，授信金額3.2億元，用信1.3億元；評定信用村76個。

    在清收不良方面，該行通過黨建率動，凝聚清收合力；司法聯(lián)動，增提清收實(shí)力；宣傳帶動，營造清收壓力；考核促動，激發(fā)清收活力。通過“四大行動”，該行共計清收處置各項(xiàng)風(fēng)險資產(chǎn)2200萬元，完成“開門紅”任務(wù)目標(biāo)的72%。

    責(zé)任編輯：田耿文