農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員茍學菲）虎年的春天雖然較往年更為嚴寒，但湖北松滋農商銀行2022年“春天行動”卻比往年更為紅火，在全行人員的共同努力下，在元月末便提前完成了“春天行動”任務。截至1月末，該行各項存款余額達到145.15億元，比年初凈增13.36億元，完成“春天行動”計劃的180.15%。

    自“春天行動”開展以來，面對日益激烈的市場競爭環境，該行積極應對競爭挑戰，不斷創新工作思路，全員轉變工作作風，以“四個同步”為指導思想，扎實開展“攬存優存穩存”活動，多措并舉，力保存款工作強勢開局，為全年各項工作開展奠定了堅實基礎。

    思想與行動同步，夯基定調

    在12月份的“春天行動”動員大會上，該行黨委書記、董事長姚遠定就對全行員工提出了“思想要順、行動要快、質量要高、考核要實、紀律要嚴”等五項工作要求，為“春天行動”各項工作定下了主基調。“春天行動”期間，該行上下秉承著“存款立行、存款興行”的思想，主動作為，對轄內優質客戶實行分類認領，分層維護。期間，網點員工人均認領客戶500余戶，做到維護每天有進展、每戶有效果。

    質量與速度同步，瞄準靶向

    該行上下始終秉承以客戶為中心的思路，以“搶客戶、占市場、固基礎、增份額”為原則，以“大走訪”為手段，通過細分市場、精準發力，抓好優質客戶拓展、黃金客戶挖潛、星級客戶倍增，實現了質量與速度“雙提升”。早在1月末，轄內25家網點就有24家提前完成了“春天行動”任務，達到了歷史同期最高水平。

    降本與維穩同步，保駕護航

    為了進一步調優結構、壓降經營成本、提升創效能力，在同業金融機構紛紛上浮存款利率時，該行仍舊維持原利率水平，通過做優服務、做實走訪、做細維護、做強品牌等多措并舉，多維度提升核心競爭力；深挖農區、社區、商區、園區、機構大戶等源頭性優質客戶資源，鞏固和擴大基礎客戶群體，全面搶占市場份額，大力提升對公和活期存款占比，同步推進降本工程和維穩工程。

    產品與服務同步，厚植優勢

    面對激烈的同業競爭，該行立足自身實際，找準定位，不斷增強品牌意識，凸顯自身服務特色，切實提升競爭軟實力。各網點高度重視與高端客戶的感情交流和業務溝通，通過上門走訪、節日祝福和新春拜年等靈活有效的方式，進行個性化的精細管理，在送服務的同時，根據客戶需要，同步為客戶提供信貸或電銀產品，將單一性的存款客戶升級為綜合性的黃金客戶。截至1月末，該行掃碼商戶資金留存率達99.1%。

    責任編輯：石柳