農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員宋斌）今年以來(lái)，山西清徐農(nóng)商銀行在對(duì)公客戶(hù)中落地積極“前置營(yíng)銷(xiāo)”，扭轉(zhuǎn)“被動(dòng)等客”的傳統(tǒng)思維，特別隨著重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)一年及以下存款策略的轉(zhuǎn)變，對(duì)公客戶(hù)成為了最具潛力及價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù)群。截至目前，全轄開(kāi)立對(duì)公賬戶(hù)47戶(hù)，“前置營(yíng)銷(xiāo)”獲客數(shù)占比達(dá)70%以上。

    清徐農(nóng)商銀行與清徐縣政務(wù)服務(wù)中心達(dá)成合作意向，為每一位新辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的對(duì)公單位贈(zèng)送“刻章服務(wù)”，也就是在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的同時(shí)，對(duì)公單位可以獲得由清徐農(nóng)商銀行免費(fèi)提供刻章服務(wù)，讓他們少跑路、降成本。

    這種先入為主的方式，將清徐農(nóng)商銀行的服務(wù)率先亮出來(lái)、做出來(lái)，進(jìn)而達(dá)到吸引對(duì)公客戶(hù)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的目的。

    清徐農(nóng)商銀行“前置營(yíng)銷(xiāo)”的亮點(diǎn)在于，不僅充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，將“銀政聯(lián)盟”合作從1.0升級(jí)為了2.0，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新思維和落地舉措，進(jìn)行了外拓延伸，合作更廣、服務(wù)更優(yōu)，還基于成本考量，深耕“存款”這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，吸收越來(lái)越多的低成本存款，以及通過(guò)需求分析、目標(biāo)研判，對(duì)對(duì)公客戶(hù)進(jìn)行一次次深探、深挖、深追，向?qū)蛻?hù)的產(chǎn)業(yè)鏈、中下游、朋友圈延伸，進(jìn)一步激活信貸業(yè)務(wù)、資金清算、中間業(yè)務(wù)等潛在金融資源，真正實(shí)現(xiàn)不營(yíng)而銷(xiāo)。

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