農村金融時報-農金網山東訊(通訊員 王志瑩)近年來，山東臨邑農商銀行加大政策性貸款推廣力度，精準對接轄內特色產業，“一對一”了解客戶生產經營情況和金融服務需求，暢通申貸、辦貸渠道，及時為轄內特色產業提供金融支持，全力支持特色產業發展。

　　長路漫漫，艱辛創業路

　　西關邢記驢肉是臨邑當地的特色產業，他與臨邑農商銀行的故事要從2018年談起。

　　“美味源自好材，要想有好的驢肉產品就必須有好的原料，煮出來的驢肉味鮮不鮮，美不美，很大程度上取決于肉質。”邢記驢肉老板邢玉齊憧憬的說道。

　　當邢玉齊從父輩手里接過招牌時，邢記驢肉只是一間小作坊，那時起，邢玉齊便立志要將祖輩的手藝發揚光大，創建驢肉品牌。想法是好的，但實現就困難了，創建品牌，首先必須有良好的信譽，做到質量保證和物美價廉，得到消費者的認可;再次要保障消費者合法權益，使消費者買的放心，吃的舒心。而建一所自己驢肉養殖場是關鍵所在，自己養殖驢不僅降低了成本，還能保證肉質原材料。

　　邢玉齊大體預算了一下，建驢棚、飼槽、儲糞池、和雇工人的工資等費用，發現自己的積蓄距離夢想的實現還有很大的差距，于是向親戚朋友借錢，聽說他要建養驢廠，創建自己的驢肉品牌，都覺得是無稽之談，更別說借錢給他。苦于資金不足，遲遲沒有行動，這成了邢玉齊一大心事。

　　正當他一籌莫展時，趕上了臨邑農商銀行的客戶經理沿街逐戶走訪商戶，對商戶進行“一對一”服務，了解經營狀況和金融服務需求,邢玉齊及時將自己需求和聯系方式進行現場登記。

　　了解到邢玉齊的資金需求后，小微貸客戶經理第一時間來到了邢玉齊的店里，邢玉齊如數家珍般將自己的資金使用計劃、投入收益跟客戶經理娓娓道來，仿佛這一切他已經經歷了千百遍。經過客戶經理的仔細了解調查后，很快將50萬元“魯擔惠農貸”發放到了邢玉齊的賬戶上。

　　“沒想到在農商行貸款如此便捷，不僅不需要擔保，還基準利率放貸，還有政策貼息優惠，”這讓身處困境的邢玉齊感動不已，說干就干，拿到這筆錢后，自建驢棚、自養黑驢，邢大哥的想法終于付諸實施，邁出了創建驢肉品牌路上的第一步。

　　供不應求，繼續擴大規模

　　因為有了原材料的保障，再加祖輩流傳下來的手藝，邢玉齊家的驢肉色鮮味美肉細嫩，趁熱吃，余香會在嘴邊綿延不絕地回繞......這樣就牢牢抓住客戶的味蕾了。

　　僅一年的時間，前來購買驢肉的客戶越來越多，供不應求，一間小作坊已經不能滿足與日俱增的銷量，為此邢玉齊萌生了擴大驢肉加工規模的想法。

　　資金又成了邢玉齊創建驢肉品牌路上的絆腳石。這次，邢玉齊抱著試一試的想法，再次找到了農商銀行的客戶經理，將自己的盤算如實說出。客戶經理了解到邢大哥的想法后，迅速對邢玉齊目前經營狀況進行了調查，通過交易記錄、實地勘察發現，原本的授信額度確實已不能滿足現狀，客戶經理幾次奔波，再次將100萬元信貸資金再次注入了邢玉齊的品牌夢。

　　邢大哥十分感激臨邑農商銀行在他創業需要幫助的時候一次次伸出援手。“臨邑農商銀行真是俺們老百姓自己的銀行，不僅業務熟練，還上門服務。每月貸后回訪時，帶來很多有關養殖驢的書籍和信息，還手把手的教給俺使用電腦，怎樣在電腦上查閱有關驢肉的相關信息，俺在上面學習不少知識哩!有農商行這么堅強的后盾支持，俺的干勁更足了!”邢玉齊握住客戶經理的手激動的說。

　　有了資金的支持，邢玉齊重新選址、裝修，僅一個月的時間，一家嶄新的邢記驢肉店開業了，同時，邢玉齊還擴大的養殖場的規模，每月出欄10余頭。

　　創建品牌，將品牌做大做強

　　錢袋子鼓起來了，眼界愈加寬廣，邢大哥憑借著敏銳的市場洞察力和吃苦耐勞的精神，瞄準市場的空缺，創建并注冊了“邢記驢肉”品牌。優質的服務，加上好吃不貴的食材，短短的一年時間，“邢記驢肉”驢肉成功開辦2個分店，在當地已經家喻戶曉了。邢大哥不滿足現狀，想將自己驢肉品牌銷往全國各地，將品牌做強做大，有了想法就付諸行動，邢大哥就帶著煮熟的驢肉跑周圍縣城的各大超市，進行免費試吃和消費滿減活動。功夫不負有心人，經過不懈的走訪，邢大哥的驢肉在周圍幾個縣的超市已經上架銷售。

　　“目前，俺與周圍幾個縣的各大超市簽訂了供銷協議，農商行的親人們也幫我聯系銷量，在智e購商城發布信息，讓俺的驢肉插上網絡的翅膀都銷到省外了，銷路越來越廣。”看到如今的銷售現狀，邢大哥樂呵呵地算著自己的幸福賬，除去房租、人工等各種費用，純收入可達30萬元。

　　如今的邢記驢肉，產業鏈條覆蓋生驢養殖、屠宰、食品加工、銷售各個環節。一路走來，先后獲得“山東老字號”、“德州名小吃”和“臨邑尚品”等稱號。招收來自天津、河南、河北等地學員20多名，學有所成后，回鄉自主創業。

　　談到未來，邢大哥自信地說：“有咱農商銀行的有力的資金支持，還給聯系銷量，我對驢肉的發展前景充滿信心，只要踏踏實實去做，憑良心做事，做品牌驢肉，堅決杜絕制假售假驢肉行為，凈化驢肉市場，未來肯定是艷陽高照。”