農村金融時報-農金網山東訊(通訊員郭健 賈圣文)“春天行動”開展以來，山東臨朐農商銀行堅定信心、明確目標、主動作為，扎實開展資金組織工作。截至1月25日，全行各項存款余額232.73億元，較年初增加10.56億元，增幅4.75%;存款日均230.04億元，較基數增加12.63億元，增幅5.81%;資金成本2.08%，居全市最低。

　　深推網格建設，拓寬營銷覆蓋

　　一是布好基礎全局網。臨朐農商銀行將“整村授信”、網格化營銷與“四張清單”對接工作緊密結合，綜合運用智慧營銷平臺，全體動員、上下聯動，結合農民工返鄉時機，逐戶走訪對接，擴大基礎客戶群。截至目前，該行基礎客戶存款增長2.7億元。

　　該行還發揮農金員地緣優勢，充分調動農金員存款拓展力度，二十天的時間，帶動存款增長2.2億元。

　　二是布好行業客戶網。臨朐農商銀行加強與地方黨委政府的戰略合作。如與城關街道黨群服務中心開展黨建共建，將黨群服務中心遷至農商行網點，推動網點轉型和政務服務的全面深度融合，確保在扎實做好社保資金、非稅收入結算賬戶開立和資金留存的基礎上，重點營銷拆遷補償登各類財政轉移支付賬戶，大力拓展稅務、醫療等代收付渠道，多維度、大力度拓展低成本存款穩定增長，截至目前已拓展資金2億元。

　　豐富營銷活動，增強營銷實效

　　一是線下活動創新帶動。臨朐農商銀行在廳堂內，綜合開展節日營銷和廳堂補位、聯動營銷;在“存款積分有禮”的基礎上，創新開展“挑戰10秒” “幸運轉盤”等廳堂營銷活動和“溫馨粥道”“年貨節”抽獎等節日營銷活動，獎品最高設置為洗衣機一臺，帶動廳堂存款增長1.6億元。廳堂外，做好客戶分層分類管理，大力開展“大客戶走訪”，扎實做好分崗管戶和星級客戶維護工作。發揮移動智慧廳堂服務隊的作用，開展“社區”“企業”“集中上門服務”等外拓活動，全方位開展營銷，同時通過農村廣播喇叭、宣傳頁、海報等形式，開展鋪天蓋地的宣傳，使各類營銷活動人人皆知。

　　二是線上活動異彩紛呈。臨朐農商銀行與縣公安局、中醫院合作開展“抖音”“微贊”直播，發布“抖音短視頻”14條，吸引客戶9.6萬人觀看，帶動存款增長5600萬元，電子銀行拓展1285戶，開展“金牛送福、新客簽約禮”“鼠你最牛、老客交易禮”“牛年鴻運、微信首綁禮”“牛氣沖天、支付寶拉新禮”“金牛送福、云閃付新客禮”五大活動，全力提高線上客戶覆蓋率和活躍度，調整優化客戶結構。截至目前，該行新增電子銀行客戶7002戶，實現微信、支付寶、銀聯綁卡客戶增長19020戶，帶動活期存款余額較年初增長7.20億元。

　　狠抓業務督導，強化營銷調度

　　一是提早部署。臨朐農商銀行深入分析“冬日攻堅”開展進展，提早制定“春天行動”活動方案。并成立宣講團，層層講解、落實到每位員工，形成全員有責、自上而下、層層傳導的導向機制。

　　二是全員聯動。臨朐農商銀行領導干部深入一線，帶頭攻堅克難;機關部室立足條線，研究思路辦法，落實包靠制度，強化服務一線職能，主動為一線排憂解難;支行細分競賽小組，互相PK，“比學趕幫超”氛圍濃厚。

　　三是正向獎勵。該行突破以往有獎必有罰的傳統考核模式，本次考核突出正向激勵，獎項設置條線全、覆蓋廣，同時，按照“日調度、旬獎勵”的方式，細分考核節點，鼓勵先進，鞭策后進，真正做到考核到人，確保人人有擔子、人人有賬算，充分激發全員工作干勁。