農村金融時報-農金網寧夏訊(通訊員黑忠禮)今年以來，同心農商行緊緊圍繞“三個銀行”發展戰略目標，積極探索“支農、便農、助農”新舉措，及時調整信貸政策，全面啟動“整村授信”與“網格化營銷”兩大工程，徹底解決農戶貸款難的問題，走出了一條農村金融機構振興鄉村的特色道路。

　　一是加強合作。該行緊緊圍繞“兩大工程”項目核心目標，搭建“鄉鎮—村組—客戶”為一體的農商行營銷體系，與當地政府有關部門溝通，掌握轄內行政村農戶、街道個體工商戶總體數量及分布情況。并在轄內七鎮、四鄉、一個管委會召開了整村授信現場會，解決鄉村農戶貸款難問題。

　　二是加強宣傳。針對村民缺乏了解金融知識的途徑，信用意識有待提高的實際情況，該行工作人員利用工作日晚上和雙休日，進村開展金融講堂，宣傳“富可貸、窮可貸，不講信用不可貸”的信貸理念。通過一場場宣講活動開展，村里形成了“人人爭做信用戶，戶戶共建信用村”的良好局面，為開展工作打下了堅實的基礎。

　　三是主動上門。面對疫情期間客戶居家隔離的情況，該行由“等客上門”向“主動獲客”轉變、“規模經營”向“客戶經營”轉變、“被動三查”向“主動授信”轉變，并將“整村授信”看做“支農以小”的關鍵，工作人員實施錯時走訪、晚上走訪、周末走訪，并由支農聯絡員陪同走訪，以提升進門效果。該行還及時總結日常走訪經驗，整理出整村授信走訪難點，以解決走訪難點和業務難點。同時，還嚴把走訪質量，以確保整村授信走訪不流于形式，為信用戶的評定和整村授信提供準確、及時、完整的第一手資料。截止11月末，該行共完成整村授信72個行政村，授信農戶8,917戶，授信金額3.6億元。

　　四是“捆綁營銷”。該行還以“兩大工程”為突破口，交叉銷售手機銀行、信用卡、ETC、代繳等系列業務，取得了良好效果，截止11月末，共營銷手機銀行28,299戶，信用卡15,447戶，ETC用戶3,648戶。