農村金融時報-農金網山東訊(馮亞茹 王超)今年以來，兗州農商銀行貫徹落實省聯社黨委“123456”總體工作思路和濟寧審計中心工作部署，全面推動整村授信、網格化營銷等重點工作，精準對接獲取“四張清單”，持續加大信貸推廣力度，推動各項業務穩步發展。截至10月末，該行各項存款余額98.69億元，較年初增加8.56億元，增幅9.5%;各項貸款余額67.37億元，較年初增加3.64億元，增幅5.71%。

　　精準對接，緩解企業燃眉之急

　　山東美固德新材料有限公司主要經營高分子材料、防水材料等，隨著經營規模的擴大，訂單逐漸增多，急需資金擴大生產。了解情況后，兗州農商銀行小微貸營銷中心客戶經理隨即進行實地走訪，主動與該企業對接，結合企業經營范圍、生產規模、生產經營特點等情況，圍繞“支農、支小、支微”的主業，為企業推薦了“創業貼息貸款”，提供定向金融支持，授信400萬元，緩解了企業的燃眉之急。

　　兗州農商銀行以“四張清單”為抓手，全面定位客戶需求，精準對接營銷，提高營銷廣度和深度，針對不同行業、類別客戶群體進行量體裁衣，創新信貸產品，滿足客戶需求。截至10月末，該行小微企業貸款余額達到15.76億元，大部分中小企業受到過該行的信貸扶持，目前有貸款余額的企業185家。

　　送貸上門，助力農戶創業致富

　　“這下我可以放手去干啦，再也不會為資金發愁了!” 兗州區新兗鎮劉家村的養鴨戶魏進高興的說。他主要經營種鴨的培育孵化，目前共有種鴨15000只左右，魏進養殖多年，經驗豐富，卻一直受制于資金周轉不足，無法進一步擴大規模。兗州農商銀行客戶經理主動與其對接，進行實地走訪，結合其生產經營特點，為魏進推薦了該行“魯擔惠農貸”，并優化線上審批流程，為其發放信貸資金50萬元。

　　該行借助省聯社開發的智慧營銷系統，根據客群生產生活作息規律，區分“三農”、小微企業、城鄉居民家庭營銷場景，尋找最佳營銷時間切入點。充分運用信貸管理系統“推薦營銷新增客戶”“推薦營銷存量客戶”功能，積極對接名單客戶，實行“名單制”營銷，持續提高系統推薦客戶對接覆蓋面。截至10月末，該行完成對轄內497個村莊及34個社區的對接全覆蓋工作，共獲取清單客戶157883戶，成功運用“智慧營銷系統”建立客戶檔案119739戶，完成營銷對接104198戶。

　　黨建共建，搭建對接交流平臺

　　該行堅持黨建引領，加強政銀合作，扎實做好“六穩六保”工作，將黨建與業務同謀劃、同部署、同推進，促進黨建與業務深度融合，與黨建共建單位加強合作交流，深入貫徹支持鄉村振興戰略，對轄區內行政村客戶清單、個體工商戶清單、小微企業清單、農戶清單等“四張清單”的信息共享，積極搭建對接交流平臺，持續開展社會宣傳、資料建檔等工作，根據鎮域客戶特點，有針對性地推介“強村貸”、“魯擔惠農貸”、“創業貼息貸”等新型信貸產品，實現信貸的精準投放，大力開展“信用工程”建設，在全轄評定“信用村”“信用戶”等，提升全轄居民誠信意識、改善社會信用環境，提高農戶、個體工商戶獲得信貸扶持的便捷度，政銀攜手共同打造具有兗州特色的鄉村振興“樣板鎮”。其中顏店支行、小孟支行、漕河支行等均與鎮街簽約戰略合作協議，起到了良好的帶頭示范作用。截至10月末，全行零售類貸款余額34.69億元，較年初增加4.66億元，增幅15.50%。