農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員于延飛 郭春燕)近年來，山東高唐農(nóng)商銀行堅持“面向‘三農(nóng)’、面向小微企業(yè)、面向社區(qū)家庭”的市場定位，將信貸資源、金融服務(wù)向零售客戶傾斜，向?qū)嶓w經(jīng)濟傾斜，實現(xiàn)了零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步健康發(fā)展。截至8月末，高唐農(nóng)商銀行各項貸款69.11億元，較年初增長9億元，其中零售類貸款1.56萬戶36.45億元，較年初增長4.86億元，零售類貸款占比52.74%。

　　多管齊下，做實小微企業(yè)、個體工商戶營銷工作，拓寬金融服務(wù)覆蓋面。一是建立日報制度，確保天天有營銷，日日有進展。該行將營銷工作分配至支行、客戶經(jīng)理，明確支行、微貸中心及營銷人員責(zé)任，每日在微信群內(nèi)通報支行及客戶經(jīng)理營銷排名情況，確保工作進度與時間相匹配。二是建立定期通報制度，營造“比追趕超”的營銷氛圍。將零售業(yè)務(wù)實際進度與目標進度進行對比，對進展緩慢的支行進行督導(dǎo)、調(diào)度，在微信群內(nèi)表揚工作扎實、進展較快的支行，營造了積極向上的工作氛圍。三是建立抽查回訪制度，督導(dǎo)營銷人員“真”營銷。為減少營銷人員僥幸心理及虛假報送，總行安排專人不定期對支行前期上報的對接清單進行電話抽查回訪，核實營銷人員營銷真實性及客戶對營銷人員的滿意度，對虛假報送的，電話通報批評并告知其營銷的意義及虛假報送的不良后果，同時在微信群內(nèi)對虛假報送行為進行通報，為真實營銷、如實報送提供了保障。截至8月末，已完成對接小微企業(yè)2396家，授信855戶31.63億元;已對接個體工商戶8739家，授信3892戶8.19億元。

　　多點發(fā)力，做細“整村授信”工作，全面支持鄉(xiāng)村振興。一是堅持普惠思想，拓展授信覆蓋面。按照“應(yīng)采盡采、應(yīng)授盡授、應(yīng)貸盡貸”的原則開展“整村授信”工作，推廣“信e貸”、“家庭貸”等拳頭產(chǎn)品，解決農(nóng)戶擔(dān)保難、融資貴的問題。截至8月末，已在全縣513個村開展“整村授信”工作，累計授信2.71萬戶，授信金額13.22億元。二是推出多款特色產(chǎn)品，支持涉農(nóng)客戶發(fā)展生產(chǎn)。為支持鄉(xiāng)村好青年發(fā)展，推出了“鄉(xiāng)村好青年貸”;支持養(yǎng)殖戶發(fā)展，推出了“助養(yǎng)貸”，為支持種植大戶發(fā)展，推出了“農(nóng)耕貸”，至8月末，為轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村好青年辦理授信157戶2253萬元，辦理“助養(yǎng)貸”97戶1.94億元，辦理“農(nóng)耕貸”11戶490萬元。三是開展貧困戶對接幫扶工作，做金融“扶志”工作的踐行者。明確支行行長的督導(dǎo)、客戶經(jīng)理的走訪責(zé)任，以戶為單位建檔評級，向貧困戶講清扶貧政策，說明辦貸流程，貫徹執(zhí)行“應(yīng)貸盡貸”工作要求。截至目前，完成對100余戶貧困戶的對接走訪工作。

　　多行施策，做活鏈式營銷，助力行業(yè)健康發(fā)展。一是強化對接，助力養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展。加強與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)山東榮達農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)合作，推廣“銀行+龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的業(yè)務(wù)模式，采用公司擔(dān)保方式，解決養(yǎng)殖戶擔(dān)保難題，同時為養(yǎng)殖戶開通“綠色”通道，最快實現(xiàn)當天放款，進一步暢通養(yǎng)殖之路。截至8月末，已為榮達公司的上下游客戶發(fā)放養(yǎng)殖貸款463戶6.98已元。二是光能變電能，讓“陽光”照亮百姓致富路。該行貫徹落實“綠色”發(fā)展理念，支持清潔能源項目發(fā)展，通過多方篩選與山東某新能源科技有限公司達成合作，采用“銀行+公司+農(nóng)戶”的方式累計發(fā)放“分布式光伏發(fā)電貸”66戶688萬元。三是靈活擔(dān)保，讓運輸行業(yè)客戶“跑得更快”。為降低購車客戶的融資成本，解決其擔(dān)保難題，該行推出“銀行+運輸公司+購車客戶”模式，為營運車輛購車客戶解決了融資路上的“攔路虎”。至8月末，采用此模式已累計發(fā)放“營運汽車”貸款129戶5622萬元。