農村金融時報-農金網山東訊(通訊員高恩征 孫珂)為加強零售貸款營銷，提高零售貸款市場份額，山東平邑農商銀行二季度在全行開展了零售貸款“夏日風暴”營銷競賽活動。活動期間，該行積極發(fā)揮“紅馬甲”黨員先鋒隊的表率作用，進一步加大營銷和創(chuàng)新力度，共計新增零售貸款戶數(shù)1232戶、新增零售貸款5.1億元，有力支持了當?shù)貙嶓w經濟和中小微企業(yè)發(fā)展。

　　加強調度，掀起熱潮。一是實行全程活動調度。為確保活動順利進行，該行成立了零售貸款“夏日風暴”營銷競賽活動領導小組，負責整個活動的組織領導和協(xié)調調度工作，對活動按周調度，通報各組完成情況。二是實行網點分組PK。按得分高低進行排名，根據(jù)排名頒發(fā)流動紅黃旗，在全行營造了拼博趕超的競爭氛圍。三是實行人員全投入。156名黨員組成的22支“紅馬甲”黨員先鋒隊，深入田間地頭、工廠車間開展上門服務。各支行網點利用晨、夕會交流營銷經驗、服務技巧，相互取長補短，全行上下掀起零售貸款營銷的熱潮。

　　創(chuàng)新產品，內外聯(lián)動。一是創(chuàng)新產品，滿足需求。今年以來，該行召開“信貸產品新聞發(fā)布會”6次，相繼推出“普惠快貸”、“勞模先鋒貸”、“畝產效益貸”、“電商貸”、“農業(yè)資料生產貸”、“金融精英貸”和“美家貸”等多款信貸產品，不斷滿足客戶精細化需求。二是內外聯(lián)動，全員營銷。充分發(fā)揮廳堂營銷和外拓營銷的聯(lián)動效應，在廳堂內利用微沙龍和主題營銷活動，向客戶介紹零售貸款信貸產品。各網點平均每天開展廳堂微沙龍2次以上，專題營銷活動2次以上。三是結合網格化營銷、“整村授信”和“沂蒙商城攻堅”等活動，深入開展“首貸培植行動”和“百行進萬企”融資對接活動，加大普惠小微信用貸款投放力度。活動期間，共完成“整村授信”村居154個，累計走訪商戶2314戶。

　　搶抓資源，重點攻關。一是充分利用“魯擔惠農貸”、“政銀保”等貼息和風險補償政策產品，加強與有關部門對接，積極對接溝通當?shù)厥袌龉芾矸交蛘嚓P部門爭取支持，對個體工商戶及公職人員進行重點營銷，不斷提升信貸服務質效，為當?shù)亟洕鐣l(fā)展和企業(yè)復工復產貢獻農商力量。二是深挖本單位優(yōu)質客戶潛力，結合“星火計劃”，以存量帶動新增客戶。通過“夏日風暴”營銷競賽活動，進一步提高市場競爭的危機意識，鞏固與轄內優(yōu)質客戶的關系，實現(xiàn)了售貸款業(yè)務得到了規(guī)模性增長。三是各網點根據(jù)轄內季節(jié)性市場發(fā)展和資金需求對商戶進行再走訪，宣傳營銷相關信貸產品，提升商戶到農商銀行接受金融服務的首選率，進一步提高農商銀行的美譽度。