農村金融時報-農金網山東訊(通訊員劉進)山東岱岳農商銀行圍繞貸款營銷“三個維度”總體要求，扎實做好統籌部署，圍繞“四張清單”精準開展動員對接、分類營銷和廣泛宣傳，全力推動貸款營銷拓展工作再上新臺階，截至7月末，各項貸款余額157.3億元，較年初增加13.8億元，增幅9.59%，其中零售類貸余額92.6億元，較年初增加11.2億元，增幅13.8%。

　　分類營銷，精準對接，全面獲取建立“四項清單”

　　一是細分名錄，自上而下建立分層營銷體系。對轄內82個機關事業單位劃分營銷責任，制定配檔表，明確班子成員、支行行長、客戶經理營銷公關重點，自上而下形成營銷合力。截至目前，已對轄內32個機關事業單位完成初步對接，獲取有效客戶6108戶，實現預授信3.28億元。二是分類施策，有效獲取轄區客戶清單。加強培訓指導，對前期開展整村授信及網格化營銷的行政村及社區進行回頭看，整理獲取清單明細，確保每個營銷片區有專人管理、每名客戶有專人維護，逐步推進“戶戶有人管，家家有維護”。截至目前，已獲取轄內287個行政村客戶7.2萬戶。三是整合梳理，確保清單客戶對接效果。積極與市場監督管理局、稅務局及農業農村局等對接，獲取轄內小微企業及個體工商戶清單，與前期獲取的新興農業主體及納稅A級以上客戶等進行有效整合，進一步提高清單客戶對接質量。截至目前，已獲取轄內全部個體工商戶及小微客戶清單5.1萬戶。

　　全面推廣，精準宣傳，加大申貸渠道建設力度

　　一是營造良好營銷氛圍。從產品推介入手，分片召開貸款營銷管理調度會，解讀貸款營銷工作要求，引導支行拉列目標客戶清單，定期召開信貸產品新聞發布會或信貸產品推介會，加強信貸宣傳常態化管理，提高產品宣傳廣度。二是加強線上渠道推廣。堅持“線上為主、手續從簡、投放從快”，積極做好客戶儲備，充分利用電話申貸、微信、微名片、手機銀行客戶端申貸、抖音直播宣講等線上渠道，加強金融知識宣講，有效滿足客戶金融需求。截至7月末，全行通過電話申貸獲取客戶數58戶，授信金額1412萬元;微信渠道獲取客戶358戶，授信金額6173萬元;手機銀行客戶端獲取客戶213戶，授信金額4325萬元。三是提高線下獲客效率。充分利用存量客戶轉介紹、政銀企融資服務平臺搭建等線下渠道儲備有效客戶資源，制定全員營銷辦法動員全體員工積極開展業務拓展。截至7月末，通過線下推介獲客1065戶，授信金額3億元。

　　優化服務，精準營銷，做好61款信貸產品推廣

　　一是加大政策性貸款推廣力度。以魯青基準貸、魯擔惠農貸、科技成果轉化貸及政府采購貸等政策性產品為突破口，借助政策紅利引導信貸人員培養優質客戶，提高同業競爭能力。截至7月末，共發放科技成果轉化貸6戶，金額3010萬元;政府采購貸8戶，金額5563萬元;魯擔惠農貸51戶，金額3720萬元;魯青基準貸16戶，金額2604萬元。二是用好用足金融政策支持。以人民銀行普惠型金融政策為突破口，加大對存量優質客戶的信用貸款投放力度，共發放普惠小微信用貸款1175戶，金額1.43億元。三是靈活開展產品組合式營銷。創新將魯青基準貸與魯擔惠農貸進行組合，實現低利率與高貼息的政策融合，有效提升了產品競爭優勢。