農(nóng)村金融時(shí)報(bào)－農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員張洪燕）今年以來(lái)，農(nóng)行貴港分行緊盯客群、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化管理，不斷夯實(shí)非三農(nóng)個(gè)貸發(fā)展基礎(chǔ)。截至10月末，該分行非三農(nóng)個(gè)貸余額132.36億元，比年初增加9.63億元，完成年度計(jì)劃的115.08%。

    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)固優(yōu)勢(shì)。該分行加強(qiáng)樓盤(pán)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)合作樓盤(pán)落實(shí)清單式管理，確保每個(gè)樓盤(pán)都有專(zhuān)人跟蹤負(fù)責(zé)，做實(shí)房企營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)。持續(xù)加大上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)和按揭接單力度，緊盯實(shí)際接單份額，定期復(fù)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及戰(zhàn)術(shù)，積極營(yíng)銷(xiāo)做大住房按揭貸款投放及儲(chǔ)備規(guī)模。截至10月末，該分行住房貸款比年初增加8.82億元，完成年度計(jì)劃的120.53%。

    緊盯重點(diǎn)促發(fā)展。該分行緊盯優(yōu)質(zhì)客群、存量客群，組織開(kāi)展網(wǎng)捷貸活動(dòng)周、存量房貸客戶(hù)電話營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周等，強(qiáng)化網(wǎng)捷貸等消費(fèi)類(lèi)貸款產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，借助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)政策優(yōu)勢(shì)及“桂惠貸”利率優(yōu)惠政策，以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的方式，大力營(yíng)銷(xiāo)“煙商e貸”“收單e貸”“個(gè)人助業(yè)貸款”等產(chǎn)品，推動(dòng)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款有效發(fā)展。截至10月末，該分行消費(fèi)貸款比年初增加5405萬(wàn)元；個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款比年初增加2694萬(wàn)元。

    強(qiáng)化督導(dǎo)抓管理。該分行常態(tài)化開(kāi)展業(yè)務(wù)督導(dǎo)，深入支行、網(wǎng)點(diǎn)了解工作推進(jìn)情況，聚焦樓盤(pán)、二手房中介、公積金中心、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)單位等市場(chǎng)，靈活運(yùn)用總分行優(yōu)化個(gè)貸政策文件，制定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，增強(qiáng)部門(mén)協(xié)同，加快貸款審批效率，持續(xù)提高辦貸質(zhì)效。此外，強(qiáng)化業(yè)務(wù)定期通報(bào)，營(yíng)造“比學(xué)趕超”氛圍，扎實(shí)推動(dòng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。