農村金融時報-農金網吉林訊（見習記者李新艷 通訊員張勝利 徐立新）今年以來，農業銀行吉林通榆支行始終把農戶普惠貸款營銷作為全面落實面向“三農”市場定位的重要舉措和惠及“三農”的主要抓手，采取多項措施，力促“惠農e貸”業務快速發展。截至目前，該支行農戶監管口徑普惠貸款余額15500萬元，較年初凈增4586萬元；農戶普惠貸款戶數較年初凈增405戶。農戶普惠貸款增量和戶數增量創歷史最好水平。

    強化宣傳，營造營銷氛圍。該支行深耕鄉村市場，積極開展“普及金融知識萬里行”宣傳活動。按區域劃分組織8個宣傳工作組分別深入轄區村屯，利用宣傳展板、橫幅、大喇叭等廣泛宣傳普惠貸款利率低、手續簡便、放款快等優勢政策，增強群眾對農行普惠貸款的了解。同時，發動員工通過電話、微信等方式，加大“惠農e貸”推廣力度，營造良好營銷氛圍。

    加強培訓，提升營銷技能。為使營銷人員熟悉掌握農戶普惠貸款知識，該支行采取集中學習和自學相結合的方式，組織網點負責人及客戶經理深入學習相關操作知識和農戶普惠貸款有關文件精神，不斷提高“惠農e貸”業務操作技能和工作效率。

    健全組織，增強營銷動力。該支行成立營銷領導小組，明確相關部室職責和分工，密切配合，精準營銷，并在人員十分緊張的情況下，壓縮機關人員，擴大農戶客戶經理隊伍，主動對接重點鄉鎮、村屯，圍繞當地發展規劃及肉牛養殖、紅辣椒等特色產業，加強與農擔公司合作，推行“農行＋合作社＋農戶”“農行＋養殖大戶+農戶”“農行＋特色項目+農戶”等多種方式，實施公私聯動營銷，不斷擴大“吉牧e貸”“惠農e貸”規模。

    優化流程，提高營銷實效。該支行按照低平臺、短流程、高效率、可控險的目標，根據貼近市場、貼近農戶的原則，進一步優化業務制度和流程，開辟綠色通道，堅持邊調查、邊受理，限時提報材料，實現快速審查和及時審批，確保業務不脫節、不積壓，切實提高服務效率。

    嚴格考核，突出營銷激勵。該支行把農戶普惠貸款投放和惠農卡宣傳推廣工作，作為全行工作的重中之重，層層分解落實任務，制定《營銷考核方案》，做到獎罰分明，充分調動全員營銷的積極性和主動性。

    責任編輯：曹沛原