農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員張學(xué)臣）面對存貸款下降的困局，農(nóng)發(fā)行廣東龍門支行領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，力爭找準(zhǔn)業(yè)務(wù)突破口，努力破局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)“爬坡過坎”。

    該支行領(lǐng)導(dǎo)班子多次組織業(yè)務(wù)分析會，深入研究貫徹上級行黨委的工作部署，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和發(fā)展壓力，克服內(nèi)外部不利因素，始終踐行“深耕三農(nóng)、創(chuàng)新模式、改革機(jī)制、強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)”發(fā)展方針，開拓“走出去、引進(jìn)來”的發(fā)展新思路。

    堅持“走出去”策略

    該支行奠定“走出去，主動出擊”的發(fā)展基調(diào)，主動參加當(dāng)?shù)卣笮v會，面向公眾宣傳農(nóng)發(fā)行信貸支持地方發(fā)展的成效，宣講本行優(yōu)惠政策性貸款，擦亮農(nóng)發(fā)行“糧食銀行、農(nóng)地銀行、水利銀行、綠色銀行”的金字招牌；堅持資產(chǎn)與負(fù)債業(yè)務(wù)同步推進(jìn)，通過積極宣講農(nóng)發(fā)行支農(nóng)政策貸款，提高自身知名度，帶動存款、貸款兩條腿走路。

    該支行成立以支行負(fù)責(zé)人為組長的存款、貸款營銷工作專班，緊緊圍繞“十四五”規(guī)劃，經(jīng)常性關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w報道并加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的接觸，時刻了解龍門政、企方面的動向，以周為單位制定切實可行的營銷工作計劃，并逐日落實工作進(jìn)度。

    該支行由行領(lǐng)導(dǎo)部署，各黨員擔(dān)任骨干，全員營銷，多方面多維度拜訪企業(yè)，通過“廣交朋友”的方式，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的對接，抓好新增客戶這一突破口。

    將客戶“引進(jìn)來”

    在同業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，差異化服務(wù)才是贏得客戶青睞的關(guān)鍵所在。

    該支行迅速提高站位，充分利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及低利率優(yōu)惠政策吸引企業(yè)，針對不同行業(yè)的客戶群體，“一企一策”建立專門的服務(wù)團(tuán)隊，為客戶打造特色存、貸款產(chǎn)品，利用新上線的柜面大集中系統(tǒng)，簡化開戶流程，提高效率，做到一次性亮出開戶所需資料，讓客戶只跑一次，全流程、全方面做好客戶服務(wù)工作，讓客戶感受到賓至如歸的體驗。

    近期，該支行成功營銷新開客戶6個，吸收企業(yè)注冊資金存款約4000萬元，初步達(dá)成9000萬元貸款意向，取得較好的發(fā)展成效。

    下一步，農(nóng)發(fā)行龍門縣支行將繼續(xù)聚焦主責(zé)主業(yè)，提升服務(wù)水平，充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)行貫徹落實中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，補(bǔ)齊短板，加固底板，強(qiáng)化薄板，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的“躍龍門”。

    責(zé)任編輯：郝飛