農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)四川訊（通訊員李華 李彬彬）今年以來，農(nóng)業(yè)銀行四川廣安分行營業(yè)部積極拓寬經(jīng)營思路，多措并舉抓宣傳，形式多樣促營銷，在貴金屬營銷上取得了豐碩成果。7月15日，該營業(yè)部實(shí)現(xiàn)單日單人單筆銷售實(shí)物黃金“傳世之寶”2700克，首開農(nóng)行廣安分行今年貴金屬銷售業(yè)務(wù)單人單日單筆第一大單。

    該營業(yè)部高度重視貴金屬營銷工作，充分認(rèn)識加強(qiáng)貴金屬特色營銷對促進(jìn)全行財(cái)富業(yè)務(wù)提升的重要作用，緊抓貴金屬營銷的重要節(jié)點(diǎn)，通過場景營造喜慶氛圍，打造網(wǎng)點(diǎn)貴金屬元素激發(fā)客戶購買欲望。優(yōu)化營銷方案和獎勵政策，提高員工營銷積極性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)銷售全覆蓋。

    加強(qiáng)貴賓客戶的篩選，進(jìn)行重點(diǎn)突破營銷。該營業(yè)部結(jié)合上年貴賓客戶購買貴金屬記錄，通過微信發(fā)送、電話聯(lián)絡(luò)、上門推介等方式進(jìn)行積極營銷，細(xì)心記錄客戶需求，及時跟進(jìn)落實(shí)，取得良好成效。該營業(yè)部在目標(biāo)客戶篩選中，發(fā)現(xiàn)某貴賓客戶維護(hù)表記錄信息中有購買貴金屬的需求，積極進(jìn)行跟蹤服務(wù)，成功營銷該客戶購買貴金屬2700克。

    抓住大廳客流量大的實(shí)際，積極實(shí)施大堂營銷。該營業(yè)部在大廳樣品展示柜吸引客戶注意力的同時，動員每位員工在為客戶辦理業(yè)務(wù)的間隙向客戶展示、詢問購買需求，使每位來辦理業(yè)務(wù)的客戶都能更直觀地看到貴金屬實(shí)物，激發(fā)購買欲望。

    該營業(yè)部通過視頻、宣傳折頁等各種媒介方式，渲染貴金屬營銷氛圍，加大貴金屬產(chǎn)品宣傳力度，并舉辦貴金屬微沙龍活動，邀請中高端優(yōu)質(zhì)客戶前來參加，拉近與客戶的距離，通過優(yōu)惠活動和禮品相贈回饋客戶，促進(jìn)客戶購買貴金屬的熱情，同時也擴(kuò)大農(nóng)行貴金屬品牌影響力。

    該營業(yè)部制定了貴金屬營銷方案，健全貴金屬銷售考核機(jī)制，明確“誰銷售、誰受益”的原則，鼓勵營銷能力強(qiáng)、業(yè)績突出的員工多做貢獻(xiàn)。銷售數(shù)據(jù)細(xì)化到人員，每日進(jìn)行通報，并要求每位員工在群里進(jìn)行曬單，形成“比學(xué)趕超”的積極狀態(tài)。

    責(zé)任編輯：田耿文