農村金融時報-農金網山西訊（通訊員閆永強 徐一瓊）今年以來，農發行大同市分行聚焦客戶服務，創新營銷模式，以合規為前提，深挖營銷潛力、拓寬營銷網格，全力推動支農資金籌集取得實效。截至目前，該分行支農資金籌集余額21.43億元，較年初增加2.27億元，增幅11.85%，累計新營銷客戶43戶，持續保障農發行作為引導社會資金回流反哺“三農”的主渠道地位。

    該分行充分發揮資產業務優勢，聚焦資產負債聯動營銷、一體化發展，把貸款營銷作為支農資金籌集的突破口，把支農資金籌集作為貸款營銷的增稠劑，在開展貸款營銷時，資產負債一起談、一體推進；在制定融資方案時，對資產負債一把抓、統籌安排；在辦貸過程中，優先考慮自籌負債、綜合貢獻等因素為企業提供差異化服務。

    該分行圍繞拓寬支農資金籌集渠道，對非貸客戶，利用親情、友情開展全員全力全程營銷，以此搶市場、占份額，拓展和爭取一批新增客戶。對財政存款，該分行以支持地方經濟穩定工作為契機，積極對接政府部門，主動宣傳農發行作為“貸差行”對地方建設的特殊貢獻，以“融智”促“融資”，以“融資”帶“籌資”，確保政府資金份額與信貸支持力度相匹配。

    該分行緊盯大客戶、集團客戶的分子公司群、關聯客戶群、上下游客戶群，逐一摸清業務鏈、資金鏈、關系鏈等鏈條延伸情況，爭取客戶的全供應鏈企業到農發行開戶結算，實現“延伸下游、拓展上游、營銷周邊、追本溯源”，將服務延伸到整個鏈條，不斷增強客戶資金粘性。

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