農村金融時報-農金網云南訊（通訊員馬小涵 劉倩文 金韓）為不斷拓寬支農資金籌集渠道，努力打開支農資金營銷工作新局面，農發行開遠市支行與銀聯商務公司通力協作，積極為開遠市融和城市、途遠實業兩家國企開辦銀聯商務二維碼收款業務，短短幾日已累計歸集資金351筆、金額18.77萬元，再挖支農資金籌集“涓涓細流”。

    “請進來”厚積薄發。年初伊始，該支行就積極謀劃，先后多次邀請銀聯商務公司入行交流指導，對銀聯商務二維碼收款業務開展系統培訓。通過培訓，全行全員熟練掌握了業務的辦理流程和相關費率優惠政策，為出門推廣營銷做足準備。

    “走出去”精準施策。該支行通過對存量客戶逐一分析篩選，結合企業經營特點、規模等因素，首批選定兩家企業作為“目標客戶”，行領導帶隊上門進行集中營銷，充分調研客戶需求，反復就客戶的疑點、難點、痛點問題進行宣講解釋，千方百計打消客戶顧慮。

    “抱回來”全心服務。該支行通過努力，兩家企業順利簽約入網開通二維碼收款業務。為了維護好客戶關系，該支行指定專屬客戶經理，建立點對點聯系方式，手把手培訓輔導，一對一提供服務全流程全天候的服務，確保第一時間解決客戶在過程中遇到的問題，讓客戶感受了“保姆式”服務體驗。

    高效便捷的支付結算手段，在給客戶帶來方便的同時，也有效拓寬了農發行開遠市支行的資金籌集渠道。下一步，該支行將繼續總結經驗成果，不斷深挖資金籌集來源，努力打開支農資金營銷工作新局面。

    責任編輯：曹沛原