農村金融時報-農金網云南訊（通訊員國繼強）今年以來，農發行云南省分行基礎設施客戶處認真貫徹落實總行和省分行“開門紅”工作部署，把營銷工作放在首要位置，把情懷融入奮斗中，把目標融入行動里，以“三個過硬”力促一季度實現“開門紅”，全面推進“十四五”重大項目和重點客戶營銷全覆蓋。截至目前，該處營銷入庫項目超500億元，新增有效存款客戶16戶，累計新籌集發債、上下游等支農資金超30億元，均同比實現較大增長。

    以過硬作風凝聚奮進之“力”

    該處堅持黨建引領，從百年黨史中汲取奮進力量，以“充分發揮黨員先鋒模范作用”為主題開展黨日活動，號召全員以“等不及”的緊迫感加快“搶”，以“慢不得”的危機感加快“干”，以“坐不住”的責任感加快“闖”。在分管行領導帶領下，該處全面落實總行、省分行一季度工作部署和地方重大項目推進會精神，堅決肩負起新征程新責任，自覺在工作中挑大梁。

    今年以來，該處共計前往大理、曲靖等40個縣市，手把手助力項目營銷設計。

    以過硬組織定位發展之“錨”

    一是目標“明”。該處聚焦經營績效考核“指揮棒”，迅速制定一季度“開門紅”活動實施方案，明確一季度發展目標。

    二是責任“實”。該處圍繞目標任務，明確責任分解，確保“領導有任務、處室有任務、人人有任務”，并按周通報督導，確保全行發展目標順利實現。

    三是服務“優”。在行領導帶領下，該處帶頭落實一線工作法，今年以來派出“客戶服務突擊隊”20余人次，提供“一站式”金融服務，形成上下聯動、共同推進的良好營銷格局。

    以過硬舉措鑄就營銷之“勢”

    一是目光如炬，高層營銷。省分行黨委從政治高度把握中央精神，認真貫徹落實總行工作部署，行領導掛帥出征，主動向省委省政府匯報，同省級業務主管部門密切溝通，同央企、省屬重點企業緊密對接，進行存貸款一體化營銷。在行領導的帶領下，全員出動，累計對接各級政府和企業超60人次，面對面商討項目建設和融資方案，初步對接意向融資超200億元。

    二是掛圖作戰，精準營銷。該處快速摸清重大項目主體客戶底數，形成工作地圖和營銷地圖，制定針對性強的突擊計劃，以釘釘子精神穩扎穩打，以專業服務贏得客戶信任，快速攻占市場，緊盯賬戶開立和資金進賬。同時，聚焦民之“急難愁盼”重點工程營銷，牢牢鎖定重大項目主辦行地位，成功爭取到多個優質客戶，成功營銷到滇中引水工程二期等重大項目。

    三是連橫合縱，創新營銷。該處堅持為基層和客戶辦實事、辦好事，通過“點對點”幫基層增強營銷合力。積極建言地方國有企業“1+N”打造，幫助項目“1+X”現金流設計，創新以采砂權、苗木收益等為綜合償債來源，著力解決營銷中難點堵點，全力促推重大項目順利入庫儲備。

    責任編輯：曹沛原