農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員張敬禮 項麗曉）2021年，農(nóng)業(yè)銀行廣西防城港分行積極應對市場競爭，持續(xù)拓寬個金中間業(yè)務收入渠道，取得成效。截至12月末，該行個金中間業(yè)務收入3070萬元，同比增500萬元，實現(xiàn)業(yè)務收入穩(wěn)定增長。

    提升線上交易創(chuàng)收水平。農(nóng)行防城港分行引導個人客戶將借記卡綁定為微信、支付寶、美團、抖音等第三方支付機構(gòu)收付款賬戶，擴大持卡人在第三方支付平臺交易量；圍繞學校、醫(yī)院、智慧物業(yè)、智慧生活等領(lǐng)域，加快場景營銷拓展，以場景有效激活、促活掌銀客戶，加強業(yè)務聯(lián)動和流量經(jīng)營，做大第三方支付交易流量；加大掌銀營銷力度，引導客戶在線辦理業(yè)務，提高零售產(chǎn)品線上交易占比和客戶活躍度，提升掌銀收入。

    提升保險市場份額占比。農(nóng)行防城港分行提高與農(nóng)銀人壽聯(lián)動頻率，通過雙方密切互動、相互配合、聯(lián)動營銷，做優(yōu)客戶綜合服務，及時傳導農(nóng)銀人壽階段性中收提增政策，引導支行和網(wǎng)點充分利用提增政策，搶抓長期期交重點產(chǎn)品營銷，尤其是私行專屬保險產(chǎn)品的大單開發(fā)、大單營銷，做大農(nóng)銀人壽代理保險手續(xù)費規(guī)模。

    提升基金定投營銷能力。農(nóng)行防城港分行引導廣大員工持續(xù)營銷基金定投，通過自己買帶動客戶買，使客戶把基金定投作為日常投資理財?shù)男袨榱晳T，積少成多，做大規(guī)模；密切跟蹤好區(qū)分行每期重點首發(fā)基金發(fā)行安排，加大宣傳力度，實現(xiàn)首發(fā)期間最大銷售。同時，該行持續(xù)做好優(yōu)選基金營銷，重點向客戶推薦掌銀上每季公布的優(yōu)選基金，組織客戶買入或定投，擴大基金規(guī)模。

    提升理財產(chǎn)品日均規(guī)模。農(nóng)行防城港分行認真篩選目標客戶，開展有針對性的營銷，對資金使用頻繁結(jié)算性客戶推薦可實時贖回的時時付和天天利等全開放式理財產(chǎn)品，對穩(wěn)健型的貴賓客戶和潛力客戶推薦“安心·靈動”“進取”系列等半開放式理財產(chǎn)品，迎合客戶偏好，提高對私理財業(yè)務收入。同時，該行加強“銀利多”和惠農(nóng)理財?shù)缺１纠碡敭a(chǎn)品在縣域支行推廣力度，積極搶占縣域理財市場份額。

    責任編輯：曹沛原