農村金融時報-農金網廣西訊（通訊員 蔣柳兵 郝露）農發行桂林分行始終堅持黨建引領，積極開展客戶營銷工作，扎實推進業務發展。該行通過開展調研，走訪重點客戶、重點企業，送服務上門等方式，為企業提供優質高效的金融服務；聚焦重點客戶、重要產業、重大項目（簡稱“三重”）營銷工作，在糧產和基設等條線上成效顯著。

    桂林力源糧油食品集團有限公司（以下簡稱“力源集團”）是農業產業化國家重點龍頭企業，多年來一直在保障食品安全、提升產品品質方面不斷探索。

    農發行桂林分行堅持“以客戶為中心”的服務理念，從客戶需求出發，關注服務細節。在與企業接觸過程中，遴選推薦力源集團參加9月在吉林省長春市開舉辦的全國糧食供應鏈金融推介會。該行充分發揮橋梁紐帶作用，通過有效銀企對接、企業交流互動、資源信息共享等形式，推動糧食供應鏈金融創新，有效促成了產銷區糧食企業間的深度業務合作。

    據了解，目前農發行已為力源集團提供2021年度集團整體授信額度31.9億元，已用信4億元，在生豬養殖板塊與飼料生產板塊為企業穩經營提供有力的資金保障；同時，成功向力源集團投放糧油購銷貸款5000萬元，用于支持企業日常經營流動資金需要，幫助力源集團加快產業化步伐。

    力源集團桂林力源公司本部及下屬子公司采購的原材料主要為種豬、玉米、豆粕、小麥等大宗商品，市場價格敏感、波動頻繁，在簽訂采購合同后的1-2個工作日內必須完成付款，否則將面臨違約風險，支付時效十分緊迫，且支付對象較為分散，如采取受托支付方式無法匹配其對采購時限、支付便捷度。

    該行堅決落實“以客戶為中心”的服務理念，在了解到企業的需求之后，該行行領導對此高度重視，專門成立資金支付監管小組，由行長擔任組長，小組成員包括分管前臺副行長、客戶部門負責人、管戶經理及運營科技部相關財會人員，各崗位人員分工合作，明確責任，為力源集團制定有針對性的貸款資金自主支付監管方案，充分保障力源集團及時支付采購款。

    據介紹，在全力抓好“三重”項目的推進與落地方面，農發行桂林分行結合實際提供差異化服務，政策性金融支持地方經濟成效顯著。

    三季度末，農發行桂林分行貸款余額為156.2億元，比年初增加28億元，增幅21.9%，已完成年度貸款余額凈增23.5億元目標的119%，其中鄉村振興貸款余額39.5億元。前三季度，該行共營銷儲備項目38個，金額282億元，其中“三重”項目8個、金額71.5億元；審批項目18個、金額72.5億元。

    年初以來，該分行累放各類貸款38億元，同比多投7.4億元，其中投放“桂惠貸”6.5億元，有效降低了企業融資成本，減輕了企業運營負擔。

    “在下一步工作中，農發行桂林分行將緊跟桂林市委市政府步伐，主動靠前對接，下好‘先手棋’，主動融智，提供一籃子全套金融服務，積極推動農發行廣西區分行與桂林市政府簽訂打造桂林世界級旅游城市戰略合作協議，并加快辦貸進度，保障項目建設的資金需求，重點支持漓江流域生態環境治理等項目建設。”農發行桂林分行黨委書記、行長利純純說。

    責任編輯：曹沛原