農村金融時報-農金網甘肅訊(通訊員李延峰)去年以來，農發行甘肅酒泉分行在省分行黨委的堅強領導下，依托農發行政策優勢和當地資源優勢，以搶抓地方政府爭先恐后謀發展抓發展作為最大機遇，通過持續深入打響業務發展攻堅戰，實現了業務發展的華麗蝶變。

　　面對業務發展長期乏力、在全省掉隊太遠的艱難困境，農發行酒泉分行新一屆黨委從組建之初，就構建新發展格局表明了以黨建為統領，以酒泉通道經濟和戰略優勢為重點，在深入分析、精于研判、敢于轉化機遇的同時，基于對酒泉經濟社會發展的準確把脈，提出了“鞏固糧棉油主體業務、精選產業化龍頭企業，以風光電、文旅投開發為新的業務增長點的能源換資源”一體化營銷方案，并從提升全行精氣神、調動全員積極性入手，組織和發動全行上下以滾石上山、爬坡過坎的的攻堅精神，全面打響各項業務快發展、大發展的攻堅戰和突圍戰，以實際行動重現大行輝煌、重振大行雄風，努力實現各項業務的再次繁榮和提檔升級，業務增長實現鳳凰涅槃，“由負轉正”。

　　該行把業務發展的支撐點放在項目搜尋、項目培育、項目推進全過程，從營造良好的業務發展生態環境和瞄準客戶營銷的著力點入手，領導班子克服疫情影響，在較短的時間內遍訪了全市各級黨政主要領導層，大力廣泛宣傳農發行的支農重點和在支持地方經濟社會發展中的一系列比較優勢，使黨政領導進一步深入了解了農發行的獨特優勢和貼心的金融服務，在數次召開的座談會上各級黨政領導不止一次的向政府有關部門提出了依靠農發行推動項目建設的傾向性意見，從而在全市形成了以農發行為首選金融機構的良好政企合作融洽氛圍。

　　在此基礎上由行領導帶隊，對全市范圍內前景廣闊、風控可控、符合支持條件的項目進行拉網式、地毯式搜尋，及時準確將一批優勢項目悉數列入項目庫，并由分管領導和客戶條線負責，全方位、多層次不間斷跟蹤營銷，確保項目及時落地見效。據統計，全行自去年以來列入項目庫的客戶營銷落地成功率達到了90%以上，已成為全行高質量發展的最大引擎。

　　為解決好執行力不強和行動遲緩的突出問題，該行專門組建市縣行高效聯動的貸款項目營銷和評審小組發揮“乘數效應”，統籌全轄業務骨干力量，長期深入一線主戰場，按照“程序簡、環節少、流程快、時限短、效率高、服務優”的要求，積極主動協調解決存在問題，逐項目制定工作任務表，在規定時限內快速推進，加快落實已進入辦貸流程的各類貸款辦貸速度，保質保量完成業務推進流程各環節工作。

　　該行對營銷成熟的項目，及時啟動調查程序，要求調查評估時間不能超過3個工作日，屬于市分行審批權限的貸款，后臺審查時間不能超過3個工作日;對前期已上報省分行的貸款，安排專人跟蹤推進，及時補充完善;對審批到位的貸款，立即啟動落實貸前條件，落實貸前條件時間不超過3個工作日，通過實行無縫銜接的辦貸機制，努力贏得客戶滿意度評價，為堅定不移推進業務高質量發展奠定了堅實基礎，使全行業務發展在逆境中創造了項目勃興、逆勢上揚的喜人氣象。